Es el momento de lanzar tu empresa al siguiente nivel, es el momento de empezar con la expansión

¿Quieres que tu negocio alcance y descubra nuevos horizontes para maximizar su nivel de rentabilidad de forma exponencial? Entonces debes saber cómo crear un plan de expansión con el que podrás planificar el desarrollo de tu negocio hasta cinco años. En este artículo, te informaremos sobre qué es un plan de expansión, porque este plan de expansión de empresa es importante para el futuro de tu negocio y qué aspectos debes tener en cuenta. ¿Quieres saber más? ¡Continúa leyendo!

 

¿Qué es un plan de expansión?

 

Si tienes un negocio y sietes que has obtenido la rentabilidad que esperabas, una de las mejores opciones es expandir tu negocio a través de un plan de expansión, ya que este plan de expansión de empresa te ayudará a predecir diversas situaciones y tener una estrategia para no cometer errores futuros.

 

Este documento es una guía que señala la estrategia que debe seguir una empresa para poder lograr sus objetivos de crecimiento determinados anteriormente. Este plan también puede ser un documento de presentación a los futuros inversores, bancos o empresas con las que el negocio podría colaborar en caso de expansión. Sin lugar a dudas, este plan es perfecto para aquellas empresas que desean hacerse un hueco en el mercado internacional, ya que aspiran a acceder a objetivos más grandes y ambiciosos.

 

No obstante, a pesar de que este plan de expansión empresa muestre la estrategia a seguir para expandirse en el mercado, también debes tener asegurada su eficacia y que sea sostenible en el momento en el que se vaya a desarrollar.

 

Aspectos que debes tener en cuenta antes de elaborar un plan de expansión efectivo

 

Como es de suponer, un plan de expansión se crea cuando un negocio ya está en funcionamiento, por lo que se debe tener en cuenta la situación de la empresa, algunas características de ellas (qué productos y servicios ofrece, a qué precios…) y la potencialidad que tienen en la actualidad y tendrán en un nuevo entorno.

 

Como se ha comentado anteriormente, este documento también va dirigido a terceros, por lo que debe ser un texto rico en detalles en la que no se deben ocultar datos importantes o que podrían ser poco beneficiosos para el negocio. Aunque este plan puede estar personalizado según el tipo de negocio e incluir más o menos aspectos, hay ciertos datos que se deben incluir dentro de este documento. Estos datos podrían ser determinantes a la hora de hacer que este plan de expansión de empresa se convierta en toda una realidad.

 

Qué debe incluir tu plan de expansión

 

A continuación, te exponemos qué elementos debes incorporar en tu plan de expansión:

 

  • Definición de tu modelo de negocio: Debes presentar de forma general tu empresa (modelo de negocio, su organización, productos y/o servicios, empleados, cómo trabaja la empresa día a día…).
  • Demostración de las fortalezas: Debes presentar los elementos que han hecho que tu empresa sea rentable y tenga estabilidad (puedes hablar de los objetivos iniciales, éxitos, análisis del negocio, presentación de los responsables o directivos…).
  • Investigación del mercado: Tienes que prestar atención de la competencia y de los nuevos mercados a los que puedes abarcar tu negocio.
  • Desarrollo de un plan de acción: Debes señalar qué herramientas y pasos vas a realizar para conseguir los objetivos de expansión de la empresa (puedes incluir estrategias de marketing, contratación de personal, nueva maquinaria, nuevas instalaciones…).
  • Proyecciones financieras: Es uno de los apartados más importantes, en él se debe incluir una proyección anual sobre las posibles pérdidas o beneficios, el cash-flow, un pequeño análisis de costes…
  • Estrategia de marketing: Deben aportarse todas aquellas técnicas que puedan ayudarte a tener éxito (campañas, formatos, medios de comunicación, publicidad…).
  • Apéndice: En este documento puedes incluir los permisos, contratos, estudios, informes, cartas de recomendación…

 

Crea un plan de expansión con Plan Negocios

 

Si quieres desarrollar un plan de expansión, pero no sabes cómo, Plan Negocios ha elaborado el “Plan de Expansión Pro 2022” con el que elaborarás fácilmente un plan de desarrollo de la empresa mediante unidades de explotación (delegaciones, tiendas, restaurantes, etc.). Este documento permite realizar, sin apenas esfuerzo, un gran número de simulaciones con la mayoría de los cálculos automatizados.

 

Con este documento podrás elaborar el plan de expansión con una previsión de hasta cinco años. Cada año y mensualmente puedes indicar los centros que quieres abrir y sus características y aumentar o disminuir los rendimientos con un solo clic. Por ello, este plan te presenta los resultados y el cashflow mensual de tu negocio a cinco años. A la hora de hacer el plan, podrás decidir también la financiación del desarrollo y optar a comparaciones mediante múltiples cuadros, resúmenes y una gran cantidad de gráficos.

 

¡No dudes más y hazte con el mejor plan de expansión del mercado!

 

Este es el mejor proceso para saber si una franquicia es rentable

Las franquicias siempre se han considerado como una muy buena alternativa para los empresarios: son una opción para quien desea crear o impulsar un negocio sin correr el riesgo de crear una marca nueva en el mercado. Por ello, identificar franquicias rentables antes de invertir es un paso clave para intentar disminuir los riesgos de inversión y obtener así los mejores beneficios. En este artículo, te mostramos cómo Plan Negocios te puede ayudar a saber cómo comprar una franquicia y montar un negocio desde cero sin riesgos. ¡Si estas interesado/a, continúa leyendo!

 

¿Qué es una franquicia y cómo funciona?

 

Una franquicia es un tipo de contrato entre el franquiciador y el franquiciado en el que la empresa cede al franquiciado el derecho a la comercialización de sus productos y/o servicios dentro de un ámbito geográfico determinado y bajo unas condiciones, a cambio de una compensación económica.

 

Como hemos comentado, en la franquicia destacan dos figuras:

 

  • El franquiciador: Es el empresario que decide realizar un proceso de expansión mediante la franquicia. Esta figura cobra los derechos de comercialización de su marca, el nombre comercial y el diseño del establecimiento del franquiciado.
  • El franquiciado: Es el propietario del negocio y quien realiza todas las inversiones requeridas para su puesta en marcha. Por ello, paga dinero para usar la marca del franquiciador.

 

El empresario, además, puede ahorrarse parte de inversión de tiempo y dinero en publicidad y marketing, ya que los servicios de la empresa se expanden en otros establecimientos y se puede llegar a establecer una red de distribución en mercados internacionales.

 

Ventajas de adquirir una franquicia

 

Son innumerables las ventajas que puedes obtener si compras una franquicia:

 

  • El riesgo de iniciar una actividad comercial en solitario se reduce, ya que entras a formar parte de un negocio ya formado.
  • Puedes compartir el know-how del franquiciador.
  • Tienes garantizado el prestigio de la marca.
  • Puedes optar en ocasiones a asistencia financiera por parte del franquiciador y/o información sobre posibles créditos.
  • El franquiciador también puede ofrecer formación y asistencia técnica.
  • Obtienes un acceso a la experiencia de tener un negocio.
  • Puedes tener acceso a herramientas y programas propios del marketing y la publicidad.
  • Obtienes un acceso a economías de escala.
  • Incrementas tu prestigio personal al involucrarte en una red de negocios ya posicionada.
  • Puedes tener una mejor gestión del punto de venta.
  • Se reducen los posibles riesgos.

 

Pasos clave para averiguar si una franquicia es rentable

 

Comprar una franquicia puede tener beneficios, pero adquirirla sin saber su rentabilidad puede ser perjudicial para el franquiciado. Por eso, a continuación, te contamos qué factores debes tener en cuenta para comprar una.

 

  • Ten en cuenta la opinión de especialistas. Debes acudir a un experto que pueda ayudarte en el proceso. En ocasiones, este tipo de ayuda no se paga porque las marcas son las que pagan la comisión si tienen un buen perfil.
  • Habla con personas que hayan comprado una franquicia. Gracias al intercambio de información con una persona que haya adquirido una franquicia podrás guiarte para saber lo que se puede ganar, si el modelo de negocio es atractivo y si le ha salido rentable, es decir, te podrán orientar para preparar tu lista de pros y contras.
  • Investiga sobre los números. Es importante considerar el retorno de inversión (ROI), es decir, saber en cuánto tiempo podrás recuperar el dinero que pusiste en el negocio.
  • Comprueba cuántas unidades operan. Debes comprobar e investigar cuántas unidades operan, ya que se puede saber si hay una mayor demanda por parte del consumidor y, por lo tanto, saber si es un negocio rentable.
  • Analiza el tipo de contrato. Debes revisar detalladamente todas las partes establecidas en el contrato para evitar sorpresas.
  • Revisa el rendimiento. Una parte clave para saber si comprar una franquicia es consultar su rendimiento anual.
  • Conoce todo el contexto. Debes analizar el DAFO: Debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades para evitar perder capital. Además, debes tener en cuenta la competencia y la experiencia.

 

Plan Negocios te ayuda a saber cómo comprar una franquicia rentable

 

Si quieres comprar una franquicia, pero tienes dudas sobre si puede ser rentable, Plan Negocios ha creado un plan perfecto para ti. Con el plan “Comprar una franquicia en 2022”, podrás analizar y comparar franquicias. En él, se incluyen tres herramientas que te ayudarán a escoger la mejor: Podrás evaluar de forma sencilla y rápida si una franquicia encaja contigo, dispondrás de un análisis detallado de franquicias generando comparativas con conclusiones razonadas y podrás tener finalmente una impresión de viabilidad con pocos datos sobre si el negocio es o no factible.

 

Este plan es perfecto para aquellas personas que desean tomar decisiones objetivas y acertadas. ¡Comprobarás que no puede ser más sencillo! Invierte tus esfuerzos en adquirir una franquicia.

 

 

 

Disfruta cuidando de los pequeños de la casa. Un trabajo gratificante.

¿Estás pensando en abrir tu propio negocio? ¿Te gustan los niños y quieres que esté relacionado con eso? Guardería, ludoteca, escuela infantil, academia de refuerzo, … Son algunos de los negocios que vas a poder empezar gracias a las ideas y conceptos que te ofrecemos desde Plan Negocios con la gran variedad de planes de negocios escritos sobre diferentes sectores y actividades. Entre ellos, en este artículo hablaremos del plan de negocios que te va a ayudar a ofrecer servicios de guardería y/o ludoteca, aunque su contenido se puede adaptar a cualquier otro tipo de negocio mencionado anteriormente.

La importancia de relacionarse para los más pequeños

 

Ofrecer servicios de guardería y/o ludoteca va a ayudar a que los niños se relacionen entre sí, factor muy importante para ellos. ¿Por qué? Relacionarse con los demás es un factor clave en el desarrollo de los más pequeños. Se conocen a ellos mismos, van creando su personalidad, se enseñan a relacionarse con otros niños, jugar con ellos, hablar, ayudarse unos a otros, etc. Además, relacionarse con los demás les da felicidad.

 

A partir de las interacciones con otros niños aprenden a respetar las normas y a ponerse en la piel de los demás. El ser humano es un ser social por naturaleza, por lo que estar en contacto con los demás es imprescindible. En concreto, los niños aprenden a base de observar e imitar comportamientos. Por ejemplo, si otro niño hace una cosa mal y le riñen, él no repetirá lo mismo porque ya sabe cuales son las consecuencias.

 

Actividades a realizar en una guardería

 

Las guarderías es un gran entorno donde el niño puede estar en contacto con otros niños, potenciar sus relaciones sociales, va a aprender y realizar muchas actividades y va a estimular sus sentidos.

 

Si optas por ofrecer servicios de guardería debes saber qué actividades puedes realizar para entretener y enseñar a los más pequeños.

 

Actividades de estimulación sensorial

 

Se trata de actividades dirigidas a estimular los sentidos. Dentro de este grupo encontramos los típicos juegos de sonidos de animales o de otro tipo. También es buena opción optar por instrumentos musicales como pianos o xilófonos.

 

Actividades de estimulación psicomotriz

 

Otro tipo de actividades a realizar si ofreces servicios de guardería son las actividades que estimulan las funciones motoras de los niños. Algunas ideas dentro de este grupo de actividades son los juegos de pelota, crear pequeños circuitos para que los niños se muevan por él, darles una hoja y colores para que pinten o que jueguen con plastilina.

 

Actividades de estimulación cognitiva

 

Las actividades de estimulación cognitiva son claves para mejorar su memoria, concentración y capacidad de aprendizaje. Para ello, se pueden utilizar puzles, juegos donde las piezas tienen que encajar en un hueco específico, otros juegos de memoria, etc.

 

Actividades musicales

 

La música es una de las grandes claves para que los niños aprendan y se entretengan al mismo tiempo. Si ofreces servicios de guardería, tienes que tener en cuenta que las canciones son una gran baza para enseñar a los más pequeños. En este sentido las canciones infantiles son el mejor recurso.

 

Qué debes saber antes de crear una ludoteca

 

Si prefieres ofrecer servicios de ludoteca, debes saber que sus funciones principales son la social y la educativa. Son lugares donde los más pequeños se van a divertir con otros niños y van a aprender diferentes valores.

 

Antes de montar una ludoteca, hay ciertos aspectos que debes tener en cuenta, como el grupo de edad en el cual te quieres centrar. También tienes que tener claras las funciones de la ludoteca:

  • Enseñar a los niños a gestionar su tiempo.
  • Aprender valores y convivir con otros niños.
  • Mejorar la comunicación.
  • Divertirse mientras se aprende.
  • Mejorar las habilidades sociales de los niños.
  • Trabajar la imaginación a través de juegos y juguetes de carácter lúdico.
  • La metodología lúdica es fundamental en este tipo de servicios.

 

No obstante, este plan está pensado para un negocio que ofrezca el servicio de guardería y de ludoteca. Además, una de las claves para que tengas éxito si ofreces un servicio de ludoteca y/o guardería es dónde lo vayas a colocar. Como en cualquier otro tipo de negocio, su localización es muy importante y puede determinar el éxito o fracaso de la empresa.

 

Crea tu propia guardería o ludoteca gracias a Plan Negocios

 

Crear tu propia empresa es un sueño por cumplir, y desde Plan Negocios queremos que sea todo un éxito. Por eso, te presentamos este plan para que puedas ofrecer servicios de guardería y/o ludoteca en una zona urbana para que los más pequeños aprendan y se diviertan al mismo tiempo. Además, se trata de un plan perfectamente adaptable a otro tipo de negocios similares a una ludoteca o guardería (escuela infantil, de refuerzo, etc.). Gracias a este plan, podrás invertir tus esfuerzos en empezar tu negocio.

Descubre cómo elaborar análisis financieros y administrativos de tu empresa

Dirigir una empresa no consiste en solo mandar. También es necesario ir viendo su evolución y el estado/situación en la que se encuentra mediante análisis financieros y administrativos. Para ello y con el fin de controlar la situación financiera de tu empresa existen los cuadros de mando. A lo largo de este artículo nos vamos a centrar en las características de un cuadro de mando financiero.

La importancia del análisis financiero en las empresas

 

El análisis financiero es clave en cualquier empresa que quiera progresar y mantenerse en una buena posición en el mercado. Gracias a él, se evalúa la situación financiera por la que pasa una empresa, para conocer mejor en qué momento se encuentra e identificar las amenazas y oportunidades que se presentan. No sirve solo para analizar el estado actual, también para realizar proyecciones a futuro.

 

A parte de todo esto, podemos decir que el análisis financiero es una herramienta útil para gestionar de la mejor forma posible la empresa y conseguir los diferentes objetivos marcados por la misma (sobrevivir a lo largo de los años, generar beneficios y ser rentable, crecer dentro del mercado y aumentar el valor propio de la empresa).

 

¿Cómo hacer que el diagnóstico sea lo mejor posible? Para ello, debe estar basado en factores relevantes, hacerse con tiempo y de forma correcta e ir acompañado de las medidas necesarias para buscar una solución a los puntos débiles presentados y potenciar los puntos fuertes de la empresa.

 

Se trata de un conjunto de técnicas dirigidas al diagnóstico de la situación actual y perspectivas futuras de la empresa para permitirle escoger entre las diferentes maneras de actuar ante un inconveniente o una necesidad. Todo esto se hace con ratios e indicadores. Concretamente, una de las técnicas más usadas para realizar el análisis financiero es el cuadro de mando.

¿Qué es un cuadro de mando?

 

Un cuadro de mando es una herramienta de gestión empresarial que sirve para conocer la situación y la evolución de una empresa a nivel general, de forma objetiva y en tiempo real. Los indicadores que debe incluir un cuadro de mando son los KPIs o indicadores de rendimiento, los cuales van a permitirte saber si un proceso se está realizando correctamente o si ha habido algún inconveniente que está dificultando su éxito. Algunos ejemplos de indicadores de rendimiento son el flujo de caja, la satisfacción de los empleados y su productividad, el reconocimiento de la marca, etc.

Ventajas de utilizar un cuadro de mando

 

Usar un cuadro de mando tiene muchas ventajas para ti y tu empresa. En primer lugar, porque te permite tener una visión global de tu negocio en tiempo real. También, facilita el planteamiento y la elaboración de las estrategias a seguir a corto, medio y largo plazo. Estas estrategias se elaboran en función de los resultados y los procesos internos y externos de la empresa.

 

Por otra parte, ofrece información inteligente y reduce los riesgos del mercado que se puedan producir, ya que permite a la empresa adelantarse a acontecimientos y tendencias futuras que puedan influir en el funcionamiento de la misma. Además, el cuadro de mando es una herramienta importantísima en la organización de la empresa.

Descubre cómo elaborar análisis financieros y administrativos de tu empresa

Dashboard financiero, definición y claves

Puede que no estés familiarizado con el término “dashboard financiero”, pero no te preocupes, aquí estamos para resolver tus dudas. Un dashboard financiero es otro elemento clave en el análisis financiero y administrativo de las empresas, aparte del cuadro de mando. Se trata de una herramienta de gestión empresarial que sirve para reunir información financiera de la empresa en una sola pantalla, presentando dicha información en forma de gráficas y patrones para facilitar la toma de decisiones. En resumidas cuentas, busca presentar de manera sencilla, visual y rápida la información (Big Data).

 

Al igual que el cuadro de mando, se basa en los KPIs o indicadores de rendimiento y permite la planificación financiera de la empresa. Además, ofrece datos sencillos y relevantes que están monitorizados y unificados. Gracias a él, tendrás toda la información financiera en un mismo sitio y con unos diseños sencillos que van a permitir que las decisiones se tomen con mayor facilidad, evitando estar mucho tiempo revisando la data.

 

Déjate aconsejar por Plan Negocios y elabora análisis financieros y administrativos

Recuerda analizar frecuentemente la salud de tu empresa. Desde Plan Negocios te ofrecemos un pack con un cuadro de mando financiero para la administración de la empresa y un dashboard financiero para el análisis económico y financiero de la misma. Son dos técnicas muy útiles que van a permitirte conocer el estado actual de tu empresa con un simple vistazo gracias a su presentación de la información de una manera muy sencilla y visual.

Guía fácil para elaborar tus primeras cuentas empresariales

Para conocer el estado de tu empresa y su rentabilidad es muy importante contar con unas cuentas empresariales que plasmen los resultados. Puede que pienses que es muy complicado, especialmente si la vida de tu empresa aún es corta. Esto debería estar incluido en el plan financiero de cualquier empresa. Puede parecer muy complicado, pero hay mini planes financieros fáciles de trabajar y que te facilitarán la tarea empresarial.

¿Qué es un plan financiero?

 

El plan financiero es un documento que contiene los diferentes objetivos económicos de una empresa y las estrategias que se necesitan realizar para cumplir dichos objetivos. Siempre tiene en cuenta la situación actual de la empresa y el futuro de la misma.

 

En la elaboración del plan financiero es muy importante saber cuál es el patrimonio de la empresa. Para ello, es necesario conocer los datos sobre el el activo y el pasivo. El activo son aquellos recursos que van a generar un beneficio en un futuro (bienes, cuentas a cobrar, etc.) y el pasivo son las deudas que tiene la empresa y las obligaciones actuales de ésta con las transacciones financieras pasadas.

 

Por otra parte, es necesario estimar el flujo de caja, es decir, los recursos que va a generar la empresa en un futuro. En este caso, diferenciamos entre los ingresos futuros (ventas estimadas) y los gastos futuros (deudas y obligaciones pendientes de la empresa). Otra parte importante del plan financiero es definir los objetivos para poder marcar los pasos a seguir y las acciones a realizar para cumplirlos.

 

Estructura de un plan financiero

 

Como ves, es imprescindible contar con un plan financiero. Y también es importante conocer las diferentes partes que lo componen, entre las que destacan el análisis de resultados, el plan de inversiones o tesorería, balance, flujo de caja, análisis de punto de equilibrio y análisis de sensibilidad.

 

Plan de inversiones o tesorería

 

En este punto se plantea la necesidad o no de inversores y, en el caso de que sea así, establecer cuales deberán ser sus características. Se incluyen también el material necesario (máquinas, oficinas, etc.) y los empleados.

 

 

 

 

Balance

 

Es muy útil para conocer la situación financiera de la empresa. El balance es el resultado al restar lo que debe la empresa a lo que tiene. Se recomienda realizar balances de forma periódica.

 

Flujo de caja

 

Otro punto clave del plan financiero es el flujo de caja. Se trata de todos los recursos de carácter financiero que entran y salen de la empresa.

 

Análisis de punto de equilibrio

 

Con el punto de equilibrio nos referimos al punto a partir del cual el negocio es rentable. Es decir, si la empresa está en el punto de equilibrio, los ingresos y los gastos serán los mismos.

 

Análisis de sensibilidad

 

Este apartado del plan financiero busca suponer cómo van a afectar los factores externos a la empresa, como las leyes, política, economía, etc.

 

Análisis de resultados

 

Ver los resultados es otra parte muy importante del trabajo. Aquí será cuando veas si el plan financiero elaborado para tu negocio se ajusta a la realidad del mismo, o si tienes que añadir modificaciones para ajustar de forma responsable lo que se ha invertido, lo que se ha ganado y lo que se ha perdido.

 

Importancia del plan financiero

 

Una de las claves para hacer que tu empresa tenga el mayor éxito posible es contar con un buen plan financiero. Es muy importante y te permite establecer los recursos económicos que vas a necesitar, además de estipular el coste de creación del negocio, la inversión inicial necesaria y las necesidades de financiación de la empresa. También, ayuda a conocer la rentabilidad económica del proyecto y analizar la evolución de su situación financiera.

Tipos de plan financiero

 

En función del plazo al que quieras ceñirte, existen dos tipos de plan financiero. Por una parte, el plan financiero a largo plazo se plantea para unos plazos de entre 2 y 5 años, y sus variables y el grado de incertidumbre con el que juegan es mucho más alto, con lo que los enfoques tendrán que ser más generales.

 

Por otra parte, el plan financiero a corto plazo se usa para plazos más cortos y próximos en el tiempo que no suelen superar el año. En contraste con el plan financiero a largo plazo, es menos general y más concreto y específico.

 

Elabora tus primeras cuentas empresariales con Plan Negocios

 

No te lances a la aventura si no estás preparado. Plan Negocios quiere que cuentes con todo lo necesario para que tu empresa tenga éxito, por lo que te ofrecemos una variedad de planes financieros para que elijas el que más se amolde a tu negocio y seas consciente del estado financiero de tu empresa. Gracias a él, podrás conocer como le va a tu negocio. También tenemos un mini plan financiero que va a elaborar las cuentas del ejercicio de una manera breve, fácil y precisa. Déjate ayudar por Plan Negocios y verás que a tu empresa le irá mejor.

Lánzate al mundo empresarial. Consigue planes específicos para llevar al éxito tu idea

¿Pasa por tu mente la idea de abrir tu propia empresa? Crear tu negocio va a ser una gran aventura y odisea y necesitarás ayuda para ello. Por eso, es fundamental desarrollar un plan de negocio antes de tirarte a la aventura. Disponer de un plan de negocio a medida de tu proyecto supondrá un pilar imprescindible para ayudarte a que tu empresa reúna todas las características necesarias para que tenga el éxito que buscas.

 

¿Qué es un plan de negocio?

El plan de negocio es una estrategia documentada sobre la planificación y los diferentes objetivos que tiene una empresa. En él se describe el proyecto de empresa y se analiza si es viable y rentable, para así poder controlarlo de la manera correcta y hacerlo crecer. Por lo tanto, podemos decir que el plan de negocio sirve para resumir la organización del proyecto, concretar los objetivos y las acciones que se van a llevar a cabo para cumplirlos con la finalidad de que la empresa tenga éxito.

En el plan de negocio se incluye, entre otras cosas, la identificación de la idea principal del negocio, un análisis del entorno que va a rodear a la empresa (sector, leyes, políticas, restricciones, etc.), análisis interno (recursos disponibles) y el desarrollo de las estrategias a seguir.

Una de las partes más importantes del plan de negocio es el análisis DAFO. Se trata de un método de análisis interno y externo de la empresa para conocer sus debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades.

 

Razones para abrir tu propia empresa

Antes de empezar con el plan de negocio, es importante conocer cuáles son las razones que pueden motivarte a abrir tu propia empresa. Primeramente, vas a poder vivir de lo que te gusta, ya que podrás montar un negocio dedicado a la venta/producción de bienes y/o servicios que te realicen. En segundo lugar, serás tu propio jefe, tendrás la última palabra, tomarás las decisiones y organizarás el trabajo.  Esto no quiere decir que vas a poder relajarte, dado que los clientes demandarán alta calidad en lo que ofreces.

Por otra parte, va a ser una aventura llena de incertidumbres y sorpresas (tendrás que arriesgarte y corregir errores en varias ocasiones). Todo esto te hará superarte a ti mismo y hacer frente a los problemas que te vengan. También te permitirá adquirir muchos conocimientos, puesto que serás el máximo responsable y tendrás que encargarte de prácticamente todo. Además, puede llegar a ser muy rentable, especialmente si cuentas con un buen plan de negocio.

 

Pasos para crear tu propia empresa

La creación de una empresa es un proceso que requiere de unos pasos determinados que deben llevarse a cabo de la mejor manera posible. En primer lugar, es plasmar la idea de empresa en el plan de negocio que ya hemos comentado (análisis de mercado, DAFO, objetivo). A continuación, deberás crear una cuenta bancaria única para tu empresa donde deposites el capital social de la misma. Después de esto, tendrás que establecer los estatutos sociales, es decir, las bases sobre las que se construye tu negocio.

Una vez, este todo esto hecho, tienes que formalizarlo. Para ello, tendrás que escriturarla ante un notario. También tienes que darte de alta en Hacienda y conseguir un NIF provisional para constituir la empresa en el Registro Mercantil. Con todo esto completado, ya solo quedaría empezar a trabajar.

 

Características de un buen emprendedor

Un emprendedor es aquella persona que reúne los recursos necesarios para sacar adelante un proyecto a partir de una idea innovadora. Un buen emprendedor debe reunir una serie de características:

  • Debe tener entusiasmo y pasión por lo que hace.
  • Ser creativo e innovador.
  • Responsabilidad, sensatez y seriedad.
  • Debe saber adaptarse a los cambios y a todo lo que se le ponga por delante.
  • Persistencia y visión.
  • Ha de tener una gran capacidad de organización y de liderazgo.
  • Ha de cumplir con lo que se promete y ofrece.
  • Debe tener una gran capacidad para persuadir y atraer a la gente a su negocio.

 

Plan Negocio te da la ayuda que necesitas para crear tu propia empresa

¿Quieres crear tu propia empresa y no sabes por donde empezar? ¿Necesitas la ayuda de un buen plan de negocio? Nosotros podemos ayudarte. Desde Plan Negocio te ofrecemos un plan de negocio hecho a medida para garantizar el mayor éxito posible a tu empresa. Sabemos que empezar un negocio desde cero es complicado y por eso queremos facilitarte el proceso. Este plan de negocio estará elaborado por un consultor senior que va a estar siempre a tu disposición para resolverte cualquier duda que tengas. Incluye la redacción del plan de negocio, la ejecución del plan financiero y el resumen ejecutivo. Además, tiene la opción de un Pitch Deck. El éxito de tu empresa también es nuestro éxito.

¿Quieres empezar a vender tus productos? Te explicamos cuáles son los primeros pasos

Es un hecho que las ventas son la fuerza relacionada con la liquidez de una empresa: esta acción forma parte de la negociación que lleva a los clientes potenciales a comprar un producto o adquirir un servicio. Sin lugar a duda, esta transacción es fundamental para el éxito de una empresa ya que, si no hay facturación, no hay crecimiento. Para llevar a cabo la venta de los productos a través de una estrategia de venta, es imprescindible crear un plan de ventas. Este documento es uno de los aspectos más importantes para definir los objetivos, estrategias, financiación y acciones de venta que la empresa va a realizar. En resumen, podemos decir que todo empresario y/o emprendedor debe disponer de un plan de ventas. Por eso, en este artículo te contamos y te detallamos porqué es importante su elaboración y ejecución para el buen funcionamiento de una empresa.

¿Qué es un plan de ventas?

Un plan de ventas es un documento imprescindible para enfocar estrategias que permitan a tu empresa diseñar los pasos a seguir para la comercialización de los productos y, por consiguiente, conseguir más clientes. Esta guía creada por el departamento comercial determina las acciones que se requieren para alcanzar los objetivos de venta. Además, este documento ayuda a determinar qué desafíos y posibles problemas se involucran en el proceso.

Es importante no dejar para después el desarrollo del plan de ventas, ya que este documento es imprescindible para concretar los objetivos. Además, en caso de que no sepas cómo establecer tu presupuesto, esta guía es ideal para concretar prioridades y actividades.

Beneficios de un plan de ventas

Todas las empresas deben tener una previsión de las ventas que van a realizar en un ejercicio, por ello es importante la creación de un plan. Este documento puede ser realmente beneficioso para el negocio por los siguientes motivos:

  • Establece objetivos que se pueden medir para saber cómo debe actuar la empresa.
  • Ayuda a definir la estrategia que la empresa debe seguir para no realizar acciones espontáneas y sin controlar.
  • Permite crear una estructura, presupuesto y recursos base que se usarán para conseguir los objetivos.
  • Ayuda a proteger las finanzas de la organización porque cualquier plan de inversión tiene que ir acompañado de un plan para proteger la estabilidad de la empresa ante cambios significativos.

Aspectos que debes tener en cuenta en el diseño del plan de ventas

Antes de crear el plan de ventas, hay varios elementos que debes tener en cuenta para ello:

  • Propuesta de valor: Tener claro qué vender, su precio, el cliente y los márgenes de beneficio.
  • Diferenciar tu producto del resto.
  • Objetivos comerciales: Qué se espera con esta venta.
  • Cuota de mercado: Conocer cuál es el porcentaje que tiene tu empresa de la aproximación total en la venta de productos,
  • Estudiar la competencia: Debes tener conocimiento de las acciones de venta que realizan los competidores.
  • Identificar el ciclo de venta: Estudiar el tiempo que pasa desde que una persona tuvo el primer contacto con tu empresa hasta adquirir tu producto.
  • Controlar los canales de venta.
  • Realizar una previsión de ventas.
  • Desarrollar una estrategia de ventas: Se deben crear uno o varios métodos que se vayan a utilizar para llegar al público objetivo.
  • Crear interés de los clientes para aumentar su deseo.
  • Revisar constantemente las estrategias de venta y marketing.
  • Planificar un calendario de acciones para promocionar el producto: Establecer fechas importantes puede ser fundamental para organizar todas las acciones.
  • Medir en tiempo real todas las acciones.

Establece un plan de ventas exitoso con Plan Negocios

Si no sabes cómo redactar un plan de ventas para empezar a vender tus productos, no te preocupes: Plan Negocios te ayuda. El nuevo mini plan de ventas “Plan de Ventas 2022”, totalmente gratuito, te muestra cinco métodos para prever las ventas, es decir, hace previsiones y presupuestos de venta fácilmente con cinco métodos diferentes.

Con este plan, podrás identificar las áreas de oportunidad de tu negocio, seguir las estrategias de marketing actuales para posicionar tu marca y conseguir más compras de tus productos o servicios, organizar todos los procesos internos de la empresa para guiar al departamento de ventas, fijar las pautas para alcanzar los objetivos y optimizar todas las herramientas y recursos que dispone tu empresa para incrementar las ventas.

Desde Plan Negocios te invitamos a ampliar tus conocimientos y potenciar todas tus capacidades en la elaboración de este plan comercial para que sea lo más efectivo posible y así poder favorecer la rentabilidad de tu empresa. No dudes en adquirir este plan de ventas, tendrás todo lo necesario para mantener el seguimiento de cada objetivo de venta que proyectes para tu empresa.

Estas son las técnicas de marketing más efectivas e innovadoras

Contar con un plan de marketing bien desarrollado, y que además sea efectivo e innovador, es un paso imprescindible para las empresas de todos los sectores y tamaños. ¿La razón? Evitar fracasos estableciendo objetivos claros. Si embargo, muchos son los que se lanzan al mercado sin tener todavía clara su estrategia de marketing o con un plan concreto. Para ello, hay que contar con una hoja de ruta que sirva a la empresa de ayuda a la hora de planificar todas las acciones y estrategias de marketing. Desde Plan Negocios te explicamos por qué es importante para una empresa la elaboración de un plan de marketing y te contamos todos los detalles para que tu empresa sea un éxito.

 

¿Qué es un plan de marketing?

Un plan de marketing es un documento en el que se recogen todos los análisis y estudios de mercado realizados por la empresa para analizar su situación, sus objetivos y todos los pasos a seguir para conseguirlos. Por lo tanto, podemos decir que es la guía que orienta a la empresa para determinar sus pasos. Este documento (en formato texto o presentación) cuenta con una profunda investigación desarrollada, el despliegue de su futura y actual viabilidad económica, delimita sus objetivos a corto y largo plazo y el timming de las acciones que se deben realizar: la empresa debe saber cuál es la mejor forma para atraer a los buyer persona y qué KPIs medir.

Además, cabe destacar que, para crear un plan de marketing efectivo e innovador, la organización es clave: Deben aparecer todos los aspectos importantes y seguir un orden lógico en el que trabajar sobre ellos. Así pues, es conveniente también revisarlo anualmente y renovarlo para volver a estudiar el mercado, la competencia, el público y estudiar qué es lo que se ha conseguido y cómo adaptarse a la nueva realidad.

Ventajas de la creación de un plan de marketing

A continuación, te detallamos todos los beneficios de elaborar un plan de marketing:

  • Proporciona a la empresa y al departamento de marketing la base para tener una mayor precisión a la hora de crear objetivos y las políticas de la empresa.
  • Obliga a la empresa a profundizar en el presente y futuro tanto de la empresa como del mercado.
  • Ayuda a conocer mejor a tus competidores y, sobre todo, a la buyer persona.
  • Evita fracasos que obstaculicen el cumplimiento de los objetivos profesionales.
  • Ayuda a conocer la cuota de mercado y tener una visión exhaustiva del sector.
  • Permite una mejor asignación de los recursos materiales de la empresa y una mejor coordinación de los recursos humanos.
  • Ayuda a la aceptación de las responsabilidades entre las personas involucradas.
  • Permite un control y evaluación de todas las actividades.

Estrategias innovadoras y efectivas de marketing

Gracias al avance tecnológico y el cambio en la mente y comportamiento del consumidor, se han podido introducir nuevas estrategias en las empresas que han ayudado a la efectividad del plan de marketing.

  • Email marketing: Envíos de correos electrónicos a tu posible audiencia.
  • Inbound marketing: El cliente busca lo que necesita, por lo que es importante “atraer” y “aportar valor.
  • SEO: Posicionar en buscadores tu negocio en los buscadores.
  • SEM: Posicionar a través de publicidad pagada la empresa en los buscadores.
  • Redes sociales: Crear contenidos y ads en las redes sociales.
  • Marketing móvil: Este tipo de parkeing abarca acciones que aprovechan las funcionalidades de los dispositivos móviles.
  • Marketing de influencers y eventos: En los últimos años, la tendencia de los influencers ha crecido en las redes sociales.
  • Ferias de muestras: Permiten a los clientes conectar y experimentar con el producto en directo.
  • Marketing B2B y B2C: Permite la venta de los productos a otras empresas o a los consumidores finales.
  • Descuentos y promociones.
  • App marketing: Crear y diseñar aplicaciones relacionadas con la marca.

Crea tu plan de marketing con la ayuda de Plan Negocios

Si estás pensando en crear un plan de marketing efectivo y totalmente innovador y novedoso, Plan Negocios es tu mejor opción. Nuestro nuevo pack “Plan de Marketing Full 2022” te proporciona todos los pasos necesarios para la planificación del marketing y la publicidad de tu empresa.

Para la planificación del marketing hasta cinco años, podrás crear gráficos, planificar objetivos y estrategias, elaborar un resumen del plan de publicidad, crear análisis económicos y una planificación económica completa hasta cinco años. Por otro lado, para la planificación detallada de la publicidad anual, encontrarás toda la información relevante para crear campañas publicitarias. Y, si adquieres este pack, podrás obtener gratis un guion para crear un plan de marketing y gráficos y cuadros para ilustrar tu plan. Además, esta versión ha sido ampliada y actualizada para que tu plan esté a la última moda. Hazte con este pack para crear un plan de marketing y conviértete en una referencia en el mundo de los negocios.

Nuevo año, nuevos objetivos y estrategias

La vida de las empresas pasa por buenas y malas rachas. En los dos últimos años, la situación ha empeorado y muchos empresarios se han visto envueltos en una crisis profunda que ha mermado su negocio y les ha generado pérdidas que en muchos casos han sido insalvables. Por eso, hay veces que resulta necesario estudiar cómo relanzar tu empresa y, para ello, es fundamental contar con el mejor plan de empresa para hacerlo como corresponde.

¿Qué es la planificación?

Elaborar un plan de empresa es muy importante. De hecho, es la clave para que tu empresa coseche los éxitos buscados. Pero ¿qué es la planificación? La planificación empresarial es un proceso mediante el cual las empresas marcan unos objetivos a corto y largo plazo que sean realistas y alcanzables. Además, con el plan de empresa se busca establecer una serie de estrategias que te lleven a alcanzar esos objetivos previamente marcados. Los aspectos más importantes que busca trabajar la planificación empresarial son: el diagnóstico, objetivos, recursos, información, marketing y actualización.

Por otra parte, este plan de empresa se debe someter a diversos cambios a lo largo del tiempo. ¿Por qué? Porque las circunstancias y el contexto en el cual se desenvuelve la empresa son variables y no siempre es el mismo. Después de la crisis sanitaria que nos confinó a todos en nuestros hogares, la gran mayoría de las empresas sufrieron graves crisis y necesitaron (y necesitan) de un buen plan de empresa para sacar adelante la situación.

Además, la planificación empresarial sirve tanto para nuevos negocios que están empezando, como para empresas que buscan expandir y ampliar su campo de actuación, clientes e inversores.

 

Importancia del plan de empresa

Gracias a la planificación empresarial se consiguen diversos resultados: plantear objetivos a corto y largo plazo, reducir los riesgos y la incertidumbre en la que se puede ver envuelta la empresa y forjar un compromiso con los miembros de la misma. Otro de los factores claves para que el plan de empresa funcione correctamente es que sea flexible, es decir, que permita que se realicen cambios siempre que sea necesario. Esto significa que la empresa es consciente de las ventajas y problemas que le puede provocar el entorno que le rodea y que estará preparado para solucionar cualquier inconveniente y sacar provecho de cada ventaja que se le presente.

También, contar con un buen plan de empresa te va a ayudar a conocer la situación actual en la que se encuentra la empresa y cómo mejorarla, además de saber de qué recursos dispones y mejorar la relación con las diferentes personas y entidades que envuelven tu negocio (clientes, trabajadores, inversores).

Por lo tanto, una buena planificación va a traer siempre consigo un aumento del rendimiento de la empresa y, con ello, una mejora de la imagen de la misma respecto a sus empleados, clientes y el resto de las entidades que guarden algún tipo de relación con ella.

 

Publicidad y los medios de comunicación

Para impulsar y aumentar el público al que se dirige tu empresa, es muy importante conocer la importancia que tienen la publicidad y los medios de comunicación. Recuerda que tu marca no existe si no hay gente que la conozca. Si eres capaz de tener una buena relación con los medios de comunicación, tendrás más control sobre tu empresa y la imagen que se tiene de la misma.

A todo esto, hay que sumarle las redes sociales, una herramienta de promoción relativamente nueva y de la cual hay que aprovechar su potencial. Si se saben usar las redes sociales, tu marca puede llegar a ser más conocida y vas a poder conseguir un crecimiento exponencial.

Por otra parte, la publicidad es la que va a permitir que posiciones bien tu empresa y tu marca. De hecho, se puede decir que la publicidad sirve para construir tu marca, impulsar las ventas, te da una imagen corporativa y refuerza la distribución. Recuerda que prima lo visual y lo impactante, por lo que la imagen y el eslogan son muy importantes en los resultados que va a tener el negocio.

 

Relanza tu empresa con Plan Negocios

Desde Plan Negocios pensamos en ti y nos preocupamos por la situación de tu negocio. Por eso, te ofrecemos este plan de empresa para relanzar tu negocio y tratar de conseguir mejores resultados en el mismo, o darle el giro o empujón que necesita para triunfar. Somos conscientes de que los últimos años no han sido fáciles para nadie, por lo que queremos que esta situación se revierta y nadie corte las alas a tu empresa. Nuestro plan cuenta con estrategias, objetivos y el plan de relanzamiento comercial necesario para ti, además del plan de publicidad online, donde te explicamos la comunicación a los medios.

¿Qué documentos necesito para llevar un control de mi actividad comercial?

Es un hecho que los clientes son la base de todo negocio: es necesario atraerlos y fidelizarlos a través de una buena gestión comercial. Gracias a ella, se consigue que los productos de un negocio sean vendidos a los clientes, ya que las empresas se centran en dos aspectos clave: el mercado y la satisfacción del cliente. Sin embargo, muchos son los emprendedores y/o empresarios que no saben cómo gestionar su empresa, e incluso algunos desconocen también las herramientas clave para controlar su actividad comercial, como por ejemplo los cuadros de mando. Muchos de ellos se preguntan: ¿qué es un cuadro de mando y por qué es vital? ¿cuáles son los beneficios? Si quieres saber más sobre este tema, quédate para conocer toda la información y los detalles que integra un cuadro de mando comercial para que tu empresa alcance el éxito.

¿Qué es un cuadro de mando?

Cuando se gestiona un negocio existen varias herramientas que nos ayudarán a tomar las decisiones correctas. Utilizar un cuadro de mando para monitorizar los parámetros de la empresa y tener una imagen real de lo que sucede dentro y fuera de ella es la clave ideal para los directivos y/o gerentes, ya que con este elemento se conoce cuál es “la salud” del negocio y su futura evolución.

Un cuadro de mando es un elemento de gestión empresarial que se usa para controlar la situación y desarrollo de una empresa desde un punto de vista general. En él, se muestran una serie de indicadores, tanto numéricos como gráficos, que ofrecen una perspectiva general, objetiva y actual del negocio. Esto permite tomar buenas decisiones por parte de los directivos. Gracias a ello, se permite alinear los equipos directivos, las unidades de negocio, todos los recursos y los procesos necesarios relacionados con las estrategias de organización.

Ventajas de los cuadros de mando

El uso de indicadores y cuadros de mando en los negocios tiene varias ventajas, entre las que podemos destacar:

  • Ayuda a formular una estrategia más consistente y transparente.
  • Facilita la comunicación de la estrategia a través de una buena organización.
  • Se coordina mejor los objetivos de las diferentes áreas organizativas.
  • Permite conectar los objetivos con la planificación económica de la empresa.
  • Identifica y coordina las iniciativas estratégicas necesarias.
  • Se proponen acciones oportunas.

Importancia de llevar a cabo la gestión comercial

La gestión comercial de una empresa tiene como objetivo poner en marcha una serie de procesos y técnicas para dar a conocer su propuesta comercial al público. En resumen, se podría considerar como “la puerta” al exterior de la organización. El alto nivel de competitividad en el actual mercado requiere la creación continua de nuevas estrategias y una atención constante a las estrategias ya existentes para poder adaptarlas a los posibles cambios que se puedan producir. Una buena gestión comercial permite el cumplimiento de los objetivos, una mejora en la relación con los clientes, una buena reputación y un aumento de la competitividad y la rentabilidad de la organización. Todo ello permite la creación de valor de cara al cliente, ya que estos podrán asegurar con mayor fidelidad las ventas y, por lo tanto, la rentabilidad de la empresa.

Para conseguir una buena capacidad de adaptación y posible predicción de problemas y cambios, son necesarios dos factores clave. Por un lado, la integración de todos los departamentos (entre los que encontramos el financiero, el de producción, de marketing, de gestión comercial y de alta dirección). Y, por otro lado, la creación de un cuadro de mando para poder controlar toda la gestión empresarial.

Plan Negocios te ofrece la clave para controlar tu actividad comercial

Plan Negocios ha escuchado las demandas de los emprendedores y ha decidido sacar al mercado un manual llamado “Cuadro de mando & Dashboard” para la gestión comercial. En él, se incluyen modelos de cuadro de mando y dashboard comerciales con una pequeña introducción automatizada y con elementos totalmente adaptables por el usuario.

Este manual de cuadro de mando comercial incorpora tres modelos totalmente modificables. En primer lugar, un dashboard para el seguimiento comercial con elementos visuales y gráficos para el seguimiento de la actividad comercial. En segundo lugar, un control presupuestario y control de la eficiencia comercial para realizar el seguimiento de la actividad de la compañía y, por último, un dashboard, incluido en el pack, más simple pero práctico para adaptar a cualquier empresa comercial. En él, podrás meter todos los datos que quieras de forma totalmente automatizable.

Además, en Plan Negocios también ponemos a tu disposición cuadros de mando financieros e incluso cuadros de mando a medida para tu empresa. No dudes en hacerte con uno de estos manuales para triunfar entre la competencia. Sin lugar a duda, este pack te proporcionará y garantizará el éxito que tu compañía merece.