Mes: mayo 2022

¿Estás pensando en ampliar tu negocio? Cuando se tiene una empresa con unos cimientos sólidos y que ofrece la rentabilidad suficiente a los empresarios, éstos se plantean la posibilidad de un plan de expansión.

Para llevar a cabo un plan para expandir una empresa será necesario tener en cuenta diferentes aspectos para que la empresa consiga adaptarse a su nueva realidad económica y empresarial. Por este motivo, en este artículo te traemos cuáles son algunos de los puntos de vista que debes tener en cuenta a la hora de desarrollar un plan de expansión adecuado.

¿Qué es un plan de expansión?

Un plan de expansión es el documento en el que se incluye un análisis sobre la potencialidad de expansión de una empresa, así como la factibilidad que esta expansión tendría, dependiendo de las características de la empresa y el entorno en el que se producirá el desarrollo empresarial.

El objetivo principal de un plan de expansión es presentar de manera detallada la previsión del crecimiento en función del volumen de trabajo y el crecimiento territorial u online.

Desde el punto de vista de las posibilidades que tiene la empresa para expandirse, este documento nos ayuda con la prevención de posibles errores o desviaciones que puedan surgir durante la puesta en marcha de este plan. Además, nos facilita el acceso a una posible financiación, ya que este documento se puede presentar a inversores o entidades financieras para solicitar créditos o ayudas.

¿Cómo elaboramos un plan de expansión?

Un plan de expansión siempre se elabora a partir de un negocio operativo, es decir, aquel que está en funcionamiento. Por consiguiente, para realizarlo se tendrán en cuenta aspectos como la situación de la empresa, así como algunas de sus características como productos, precios o servicios y la potencialidad que estos pueden tener en un nuevo entorno.

No debemos dejar escapar que se trata de un documento empresarial que puede ser expuesto a terceras personas, por lo tanto, debe estar perfectamente redactado con todo tipo de detalle sobre los aspectos más prioritarios de la empresa.

Cada empresa personaliza su propio plan de expansión de manera más adecuada, pero es importante que se incluyan ciertos aspectos. A continuación, te explicamos algunos de ellos.

Definición del modelo empresarial

Lo primero que se debe incluir en un plan de expansión es una presentación a nivel general de la empresa en la que se incluya su modelo de negocio y los objetivos. Además, se deben incluir otro tipo de aspectos como el número de empleados, la manera en la que está organizada, los productos y/o servicios que ofrece, la forma en la que trabaja día a día, etc.

También sería importante destacar los motivos por los que se planea la expansión de la empresa y las estrategias de crecimiento elegidas para llevar a cabo. Además de información general del proyecto.

Si tu idea es expandir tu empresa por mercados extranjeros, esta información te será de gran utilidad para valorar la capacidad de la empresa, así como los recursos con los que cuenta para hacer frente a la expansión internacional.

Analizar las fortalezas de la empresa

Previamente a desarrollar la estrategia de crecimiento sería conveniente conocer cuáles son los factores que han hecho a tu empresa ser un negocio estable y rentable.

En otras palabras, deberá incluir aspectos como los productos y/o servicios con los que tu negocio ha conseguido el éxito empresarial, las características que hacen a tu empresa única en el sector y los objetivos/éxitos que se han alcanzado desde que se creó la empresa.

También sería conveniente añadir información sobre el equipo directivo, es decir, todas aquellas personas pertenecientes a la empresa que han sido relevantes para conseguir dichos objetivos, así como su formación y habilidades, además de los logros que han alcanzado dentro de la empresa.

Investigación de la competencia

Cuando desarrollamos un plan de expansión hay que tener en cuenta que debemos incluir información sobre el mercado en el que operará la empresa, así como las dificultades con las que nos podemos topar y cuáles son las mejores maneras para vender dentro de él.

Sin duda, la mejor manera de conseguir esta información es a través de un estudio de mercado en el que incluyamos un análisis de la competencia y una descripción de nuestro target por variables demográficas, con la finalidad de desarrollar una estrategia de posicionamiento adecuada.

En este punto, si vas a optar por internacionalizar tu empresa, el punto clave está en elegir correctamente el mercado en el que se quiere operar, basándose en datos objetivos y análisis de mercados con suficiente potencialidad.

Objetivos

En cualquier plan de empresa marcar los objetivos es un paso fundamental en el desarrollo del mismo. Tener claro el objetivo ayudará a directivos y trabajadores a saber cuál es la dirección en la que debe ir la empresa y cuál es la mejor manera para conseguir dicho objetivo.

Por ello, el plan de expansión debe incluir todos aquellos propósitos que se pretenden conseguir con el plan para, posteriormente, poder medir los resultados tanto empresariales como laborales.

Plan de acción

Una vez sabemos cuál es la situación de la empresa y los objetivos que se quieren conseguir, será momento de desarrollar las acciones para llevar a cabo la expansión de la empresa. Dicho de otra manera, es momento de analizar cuáles serán las herramientas que la empresa necesita para conseguir su objetivo: la expansión.

Entre esas herramientas podemos encontrar el plan de aperturas y el libro de resultados.

Ambos documentos son los encargados de darnos la información, por un lado, sobre los centros que abrirá la empresa, así como sus características. Por otra parte, tenemos el libro de resultados el cual nos ofrece una previsión del capital que se generará en los próximos años. En este caso, la previsión que se genera es para los próximos 5 años.

Finalmente, desarrollaremos un plan de inversión en el que recogeremos el capital que la empresa necesitará para poder llevar a cabo su expansión en función de los resultados que se han obtenido en el libro de resultados.

No olvides que, si se trata de una expansión internacional, este plan de acción debe ser completado con un plan de marketing en el que recogeremos toda información sobre producto/servicio, precio, promoción y distribución, así como la manera en la que se venderán los productos y/o servicios en el mercado extranjero.

La expansión de tu negocio está cada vez más cerca gracias a nuestros planes de expansión

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El estudio de precios de venta para productos y/o servicios que ofrecerá una empresa es fundamental para conseguir el éxito.

Aunque la función de establecer precios de venta es mucho más compleja de lo que parece, en este artículo de Plan Negocios te ofrecemos cuáles son los principales aspectos a tener en cuenta para realizar un estudio de precios de venta adecuado para tu empresa, consiguiendo así adaptar el valor de tus productos y/o servicios a las necesidades de los clientes.

¿Cuáles son los componentes del precio de un producto o servicio?

Saber la cantidad de dinero que se debe cobrar a los clientes por los productos/servicios que ofreces es el resultado de un largo análisis de los factores más relevantes que involucran a dicho producto o servicio. Entre ellos podemos encontrar:

Costes. Aquí se incluye el análisis de elementos como los costes de adquisición, fabricación o distribución en el caso de comercializar con productos, y las estrategias de marketing en el caso de ofrecer servicios.

Competencia. En este caso, tenemos el estudio de los precios de la competencia porque, independientemente de la libertad que exista para la fijación de precios, debe existir cierto equilibrio en relación al precio entre las empresas que ofrezcan productos y/o servicios iguales o parecidos.

Consumidores. El poder adquisitivo de los clientes es un elemento fundamental en este análisis, ya que por muy bueno que sean los productos y/o servicios que ofrezca una empresa, los clientes no siempre están dispuestos a pagar la cantidad que se les exige.

Valor añadido del producto/servicio. Toda mercancía que satisface las necesidades de un cliente gana un valor extra. Y es justo cuando se le agrega ese valor, que la empresa consigue atraer y fidelizar a los clientes, creando con ellos una relación estable y de confianza.

¿Cómo establecemos el precio de venta de un producto?

Establecer un precio de venta variará en función del tipo de empresa y de los productos que ésta ofrece. Sin embargo, existen una serie de factores que, por lo general, sirven para cualquier método de fijación de precios.

Identificación de gastos

Se trata del primer elemento que se debe tener en cuenta y en el que se incluyen todos los gastos, tanto fijos como variables, que la empresa soporta para llegar al producto final. Estos gastos están formados por el sueldo de trabajadores, gastos de fabricación (energía eléctrica, agua, materiales de limpieza…), material de oficina, etc.

Análisis del mercado

Las condiciones del mercado son, sin duda, prioridad absoluta a la hora de fijar los precios. Es importante realizar un análisis pormenorizado, tanto cualitativo como cuantitativo, de los precios de la competencia para utilizarlos como parámetro base para tu fijación de precios.

Establecer un margen de beneficio

Conseguir un alto margen de beneficio por ofrecer productos es uno de los principales objetivos de una empresa. De lo contrario, ¿de qué serviría cobrar por un producto si vas a ganar lo justo para cubrir únicamente los gastos? o ¿cobrar tus productos a un precio más caro que la competencia para conseguir un margen más alto si éstos se quedan en las góndolas de los establecimientos?

¿Cómo saber si estoy cobrando bien por ofrecer mis servicios?

Para establecer los precios por los servicios que ofreces se pueden tener en cuenta algunos aspectos objetivos como impuestos, materiales, sueldos, etc. Todo ello, sumado a algunos aspectos subjetivos como la mano de obra, calidad del servicio, tiempo de trabajo…

Estas son las tres maneras de cobrar a los clientes por un servicio:

• Por fee: Fijación de precio por la totalidad de los servicios.
• Por tiempo trabajado: Estimación del precio del servicio en función a la cantidad de horas trabajadas.
• Paquete cerrado: Se establece el precio en función del número de horas que se trabaje, se paga previamente y si posteriormente se trabaja de más, se cobrará aparte.

Beneficios de establecer los precios de manera adecuada

Lo primero que necesitas saber es que el tiempo que le dediques a tu negocio debe estar repercutido en el precio de los productos y/o servicios que les ofrecerás a tus clientes, ya que cuando tienes tu propio negocio no sólo vendes tus productos o tus habilidades y conocimientos, también estás vendiendo tu tiempo. Y no olvides que el tiempo es oro.

Por ello, cuando le dedicas el tiempo suficiente a definir una buena estrategia de fijación de precios podrás obtener algunos beneficios para tu empresa. Entre ellos podemos encontrar:

• Vender tus productos y/o servicios al precio que se merecen.
• Mayor control sobre tu negocio, por lo que se disminuyen los riesgos.
• Mejor posicionamiento de marca.
• Fidelización de clientes.
• Aumento de competitividad.

Llegados a este punto, ¿aún sigues creyendo que la fijación de precios se trata sólo de poner valor a un producto o servicio sin tener en cuenta otros aspectos? ¡Contacta ya con Plan Negocios e infórmate de todos los planes que ofrecemos para mejorar tu empresa!

Utilizar un cuadro de mando para poder monitorizar los parámetros de una empresa y así disponer de una imagen veraz de lo ocurre en su entorno es una herramienta fundamental para empresarios.

Actualmente, existen muchos tipos de cuadros de mando  con los que tener conocimiento sobre la salud de la empresa y su evolución en términos generales.

Por ese motivo, en Plan Negocios queremos explicarte detalladamente de qué trata esta herramienta que tan útil resulta ser para las empresas, así como la importancia que tiene en el mundo empresarial, además de sus ventajas y desventajas.

Cuadro de mando: significado y uso

Como hemos adelantado anteriormente, el cuadro de mando se trata de una herramienta que nos permite realizar la gestión empresarial de una empresa para poder medir su situación y evolución desde un punto de vista general.

Esta herramienta nos ofrece indicadores numéricos y gráficos con los que obtener una visión objetiva y global de la empresa para ayudar en la toma de decisiones de los altos cargos de la misma.

Inicialmente, el cuadro de mando se basaba exclusivamente en datos financieros, es decir, en el balance y la cuenta de pérdidas y ganancias. Como se llevaba a cabo cada tres meses, limitaba las posibilidades de los empresarios a la hora de la toma de decisiones, ya que en los datos que ofrecía esta herramienta eran del pasado.

En qué se basa un cuadro de mando

Para que esta herramienta nos ofrezca la información adecuada, debemos desarrollarla sobre 4 perspectivas interrelacionadas entre sí: perspectiva financiera, perspectiva de cliente, perspectiva de procesos internos y perspectiva de aprendizaje y crecimiento. A continuación, explicaremos cada una de ellas.

Financiera

Mediante los indicadores financieros del cuadro de mando se podrá maximizar el valor y crecimiento de una empresa, para conseguir aumentar las ventas y reducir los costes de ciertos procesos que no sean relevantes para ella. Además, permite comprobar si las estrategias están funcionando de manera correcta y, en caso de que no sea así, poder mejorarlas de manera inmediata.

Cliente

En esta herramienta también recoge valores como el grado de relación que se tiene con los clientes. Algunos indicadores de esta perspectiva son: la retención de clientes, su satisfacción y la rentabilidad que ofrecen al negocio.

Procesos internos

Los procesos internos de una empresa se encargan de añadir valor a productos y/o servicios que son fundamentales para las estrategias de disminución de costes, de ahí la necesidad de estar incluidos en el cuadro de mando. Entre los procesos internos de una empresa podemos encontrar las acciones que se llevan a cabo en el día a día, procesos sociales, procesos de creación e innovación, procesos de gestión y relación con los clientes…

Aprendizaje y crecimiento

En este caso, el cuadro de mando debe ofrecer información sobre los bienes intangibles de una empresa, es decir, habilidades, competencias y capacidades de su capital humano, la organización empresarial para llevar a cabo diferentes procesos, su infraestructura comunicativa… Es decir, todo aquello que ayuda en el aprendizaje y mejora de la empresa y favorece su crecimiento y el de sus integrantes.

Ventajas de un cuadro de mando

Son incontables las ventajas que te ofrece la utilización de un cuadro de mandos dentro de una empresa, pero entre los más destacables encontramos:

• Muestra una visión de la situación general de la empresa.
• Facilita el diseño de las estrategias y su posterior planificación.
• Ofrece información sobre datos de procesos internos de la empresa para su optimización y la toma de decisiones.
• Minimiza los riesgos del mercado gracias al análisis de tendencias.
• Implica a los trabajadores con las estrategias empresariales de la empresa, ya que tiene en cuenta indicadores de formación y rendimiento.
• Mejora la comunicación ya que, al implicar a trabajadores en la estrategia, se traduce en un mejor conocimiento de objetivos y mejor comunicación entre empleados y altos cargos. Así como el aumento del sentimiento de pertenencia.
• Permite la valoración del éxito de la estrategia, es decir, nos permite comprobar si la estrategia se está desarrollando de una manera adecuada y si se están alcanzando los objetivos establecidos.

Cuadro de mando: sus desventajas

Cuando se utiliza un cuadro de mando debemos tener en cuenta que es una herramienta que estará en constante funcionamiento debido a la evolución regular de una empresa. Por ese motivo, los empresarios deben asegurarse de escoger el cuadro de mando más adecuado para poder realizar las actualizaciones y cambios necesarios.

Para obtener un software adecuado para la gestión de esta herramienta se necesitará realizar una alta inversión, ya que sería fundamental que fuese un cuadro flexible y personalizable. Si el cuadro goza de estas características, permitirá a cada empresa la personalización de sus propios indicadores para mostrar su realidad.

En definitiva, el cuadro de mando se trata de una herramienta empresarial muy potente que ofrece una gran variedad de perspectivas dentro de un negocio, incluyendo también al capital humano para la consecución de objetivos de la estrategia empresarial.

Cuadros de mando personalizados para empresas en Plan Negocios

Como puedes comprobar, un cuadro de mandos es fundamental para cualquier empresa ya que sirve de gran ayuda para gerentes y directivos de la misma. Si tu empresa necesita su propio CMI personalizado, no dudes en contactar con Plan Negocios.

Nuestro equipo de expertos se encargará de ofrecerte el mejor servicio de cuadros de mando para tu negocio en el que se mostrará toda la información necesaria sobre la gestión de tu empresa. Déjate guiar por los mejores profesionales del sector.

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El Plan de Medios juega un papel fundamental en la estrategia de comunicación de las empresas. De la misma manera que debemos saber qué es lo que queremos comunicar o transmitir de la empresa, también debemos decidir cuándo y dónde se llevará a cabo.

Un plan de medios de publicidad nos ayudará a establecer las estrategias de medios más adecuadas para la empresa. Además, nos permitirá analizar los medios y soportes de comunicación para seleccionar el que más nos convenga, así como nos ofrecerá tener más posibilidades de crear diferentes acciones para llamar la atención de nuestro público objetivo.

Cuando ya se tiene claro cuándo y dónde vamos a publicitar nuestra empresa, será necesario saber la inversión que haremos en cada etapa del proceso. En este caso, necesitaremos determinar cuál es la inversión para rentabilizar al máximo cada euro que se distribuye en el plan de medios.

Para conseguir las mejores condiciones de los medios, no solo es necesario negociar el precio, sino contemplar aspectos como la presencia que se quiere dar de la marca, los medios que más utiliza tu público objetivo…

¿Cuáles son los principales objetivos del plan de medios?

El objetivo principal de cualquier negocio cuando se desarrolla un plan de medios publicitario es llamar la atención de los usuarios de manera eficaz. Para ello, será necesario establecer unos objetivos y unas estrategias adaptadas a dichos objetivos. Posteriormente, se elegirán los medios más óptimos para llevar a cabo todas las acciones.

Ahorrar tiempo y dinero será otro de los objetivos principales. Si una empresa planifica de manera adecuada se puede establecer un presupuesto de manera inteligente y sin sorpresas, para poder anticiparse a posibles problemas futuros que puedan surgir en la empresa.

Recuerda, una buena planificación es un aspecto clave para cualquier tema en relación a la empresa.

Por último, se debe eliminar todo aquello que no sea relevante para la empresa, es decir, limitarse a los medios de comunicación que mejor se adapten a ella y no elegir algún medio que no vaya a dar beneficios. No olvides que debes valorar la utilización de redes sociales u otros medios diferentes para conseguir el objetivo principal: crear interés en los consumidores.

¿Qué debemos tener en cuenta para elaborar un plan de medios?

Para conseguir un plan de medios publicitario consolidado, el primer paso son los objetivos que se establecen. Hay que tener en cuenta que deben seguir los criterios SMART, es decir, que sean específicos, medibles, alcanzables, realistas y medidos en el tiempo. Además, debemos tener en cuenta el presupuesto del que disponemos para llevar a cabo el plan de medios adaptado a él.

Asimismo, debemos realizar un análisis del mercado para saber cuáles son las perspectivas con las que cuenta la empresa para poner un plan de medios realista en práctica. Conocer al cliente, estudiar la competencia y hacer una estimación de la importancia de las estrategias son algunos de los aspectos que se deben tener en cuenta para este plan.

En cuanto a las estrategias, es fundamental conocer claramente y con el detalle preciso qué estrategias se llevarán a cabo. Una definición clara y precisa de las estrategias a aplicar es imprescindible no sólo en este plan, sino en cualquiera que realice la empresa.

Del mismo modo, es importante conocer cuáles son los medios más útiles para conseguir llegar a nuestro público objetivo. Debemos valorar cuáles son los que realmente interesan a nuestro target y elegirlos para que sean nuestro principal medio de comunicación.

Para finalizar, se valorarán los resultados obtenidos. Esta es la mejor manera de saber si la empresa ha hecho las cosas de manera correcta. Además, en caso de que no haya salido algo como se esperaba, se puede corregir esas pequeñas desviaciones.

¿Cuáles son los beneficios del plan de medios?

Entre los principales beneficios de un plan de medios nos podemos encontrar:

• Permite identificar a nuestro público objetivo de una manera más certera para llevar a cabo una comunicación con ellos constante.

• Ayuda a establecer una planificación adecuada para que todas las personas de la empresa tengan claro el mensaje que se quiere transmitir, los valores de la empresa y los objetivos que se pretenden alcanzar.

• Fortalece al equipo de trabajo, ya que deja que todos los trabajadores puedan ir en una misma dirección. Además de aportar un mensaje coherente, unificado y claro de la empresa.

• Permite identificar oportunidades. Cuando se dispone de tiempo y se desarrolla un plan con antelación podemos anticiparnos a posibles oportunidades que se le presenten a la empresa.

• Permite una medición exacta de los resultados, permitiéndonos así poder compararlos con anteriores y poder mejorarlos con respecto a los futuros planes de medios que realice la empresa.

En definitiva, un plan de medios bien planeado puede generar a la empresa una gran cantidad de beneficios. Entre ellos: aportar autoridad en la actividad empresarial de la empresa, una mayor posibilidad de dar visibilidad a la marca, atraer nuevos clientes…

La planificación de medios nunca antes había sido tan fácil con Plan Negocios

La planificación de medios nunca había sido tan sencilla. Cuando se trata de planes de empresa, ¡Plan Negocios tiene la mejor solución!

Si necesitas ayuda con cualquier tipo de plan para tu negocio, no dudes en contactar con nuestro gran equipo de profesionales. Somos especialistas en el sector empresarial y te ayudaremos a conseguir los mejores planes de negocio para tu empresa. Nos encargamos de ofrecer un trato totalmente personalizado para cada uno de nuestros clientes.

No dejes tu empresa en manos de inexpertos, infórmate a través de nuestra página web y contáctanos.

Aún existen empresas que tratan de conseguir sus objetivos centrándose en ofrecer el mejor producto del mercado con un precio competitivo. Sin embargo, para conseguir que un negocio progrese de la manera adecuada eso ya no es suficiente, ahora es necesario llevar a cabo una buena gestión comercial del negocio para sacarle mejor rentabilidad.

Para conseguir la información necesaria para llevar a cabo esta gestión comercial deberás dejarte aconsejar por el mejor equipo de profesionales del sector. Para ello, busca en nuestra página web el servicio que ofrecemos de gestión comercial 2022 para realizar una gestión exitosa. Y no hay que olvidar la importancia que tiene que los vendedores tengan determinadas actitudes para transmitir esa confianza que todo cliente espera y poder llevar a cabo de forma satisfactoria la parte que les corresponde del plan comercial de la empresa.

¿De qué trata la gestión comercial?

Básicamente son las técnicas y estrategias que una empresa utiliza para dar a conocer los productos o servicios que ofrece. En otras palabras, establecer cuáles son los pasos para conseguir los objetivos de la empresa alcanzando así la satisfacción del cliente.

En este proceso se incluye: la fijación de estrategias, el estudio de mercado y el público objetivo, el plan de marketing, el plan de ventas, además del seguimiento y control de todo el proceso.

Establecer los objetivos

Primeramente, debemos establecer los objetivos. Recuerda que no existe ningún plan que salga bien si no se sabe a dónde se quiere llegar, y lo mismo ocurre con un plan comercial. Para ello, debemos tener en cuenta la situación de la que parte la empresa.

Establecer estos objetivos nos ayudará a unificar las perspectivas, así como a tener claros los valores de la empresa. Además, ayudan a definir los recursos para las proyecciones empresariales, permitiendo tener una visión acertada de si una meta es, o no, alcanzable.

Si tenemos claros los objetivos, disminuyen las posibilidades de riesgo sobre qué podrá pasar en un futuro y podremos dejar que el equipo trabaje de forma más segura sabiendo perfectamente el camino que deben llevar en cada momento.

Estudio del mercado

Para poder cumplir los objetivos establecidos es necesario realizar un análisis comercial, es decir, conocer nuestros diferentes tipos de clientes, tanto reales como potenciales, entender el funcionamiento de tu competencia, saber cómo operan distribuidores y proveedores, conocer a nuestro target y las diferentes maneras con las que nos podemos comunicar con ellos.

Si no se realiza un estudio de mercado, seguramente todas las estimaciones que se hagan sobre el entorno de la empresa sean erróneas y correremos el riesgo de no tener conocimientos exactos de muchos aspectos clave para una correcta gestión comercial.

Asimismo, este análisis nos ayuda a entender los comportamientos de los clientes, la competitividad con el resto de empresas y el alcance que puede llegar a tener el producto y/o servicio que ofrecemos.

Conocer nuestro producto

Conocer el producto que ofrecemos no solo es cuestión de saber cuáles son sus propiedades, sus características o sus funcionalidades, es cuestión de saber por qué tu producto o servicio es mejor opción que el de la competencia.

Generalmente, cuando alguien compra un producto, no compra el producto como tal, sino aquello que el producto representa, es decir, las ventajas, beneficios y soluciones que es capaz de aportar para conseguir que la calidad de vida de nuestros clientes aumente. 

Recordemos que los clientes buscan satisfacer necesidades concretas.

Por ello, es importante conocer y escuchar a nuestro público objetivo para tener una idea de aquello que buscan en el momento de seleccionar un producto determinado. Con una visión clara de las expectativas de nuestro público podemos trabajar de manera puntual cada aspecto del producto para establecer una relación personal con el target.

Plan de marketing

En la era de las redes sociales y las compras por internet, las estrategias de marketing son la clave fundamental para ayudar a posicionar el producto y/o servicio que ofrecemos, para llamar la atención de clientes actuales y potenciales.

Una buena estrategia de marketing permitirá a la empresa utilizar eficazmente todos los recursos disponibles para conseguir un aumento de ventas considerable.

Toda la información, comunicación y publicidad de lo que ofrece nuestra empresa debe estar perfectamente detallado en un plan en el que se establezcan los objetivos, las acciones que se llevarán a cabo y el presupuesto que se invertirá. Si no se tiene una estrategia clara será muy complicado hacer llegar el mensaje que se quiere transmitir.

Plan de ventas

En el que basaremos todas las estrategias de ventas de la empresa, es decir, los métodos que llevaremos a cabo para llegar al público objetivo incluyendo las acciones y tácticas para captar, fidelizar y retener a los clientes de la empresa.

También se llevará a cabo una previsión de ventas basándose en las que se quiere llegar a conseguir y en las que ya se han conseguido.

Además, se definirá un presupuesto acorde a todos los objetivos que se quieren conseguir y, por último, se medirá el Retorno de Inversión (ROI) para saber cuánto se tardará en recuperar la inversión.

Seguimiento y control

Para finalizar, se controlará que el plan de gestión comercial se respete y se cumpla, es decir, se deberá realizar un seguimiento para hacer comprobaciones sobre cómo va todo el proceso y detectar posibles desviaciones para corregirlas con la menor brevedad posible.

Planes de gestión comercial a medida en Plan Negocios

Como puedes ver, desarrollar un buen plan de gestión comercial es de suma importancia para la empresa, ya que puede ser de gran ayuda para aumentar las ventas de tu empresa y sacarle el mayor partido.

Ponte en contacto con Plan Negocios e infórmate de todos los planes de empresa personalizados que ofrecemos. Nuestro equipo de expertos en el sector empresarial te ayudará a crear los mejores planes de negocio para que puedas llevar a tu empresa por el camino del éxito.

¿Sueñas con ser tu propio jefe? Si has llegado hasta este artículo, significa que sí y ya andas en busca de buenas ideas sobre cómo montar un negocio con poca inversión. Por suerte, en este post te ofrecemos algunas ideas de negocio para 2022.

Servicios online

Una forma sencilla de crear un negocio con poca inversión es a través de los servicios online. Por ejemplo, en la creación de un blog, desarrollo de aplicaciones web, impartir cursos online, lanzar un canal de Youtube…

Otra gran idea de negocio sin necesidad de tener mucha inversión es ser anfitrión. Si dispones de una propiedad a la que no le das uso puedes ofertar tu alojamiento en las páginas web dedicadas especialmente a ello. Así, personas de todo el mundo que no busquen hospedaje en hoteles, podrán hacer uso de tu estancia mientras ganas dinero por ello.

Para convertirte en anfitrión, primero deberás registrarte en la página web que desees, indicando cuál es el tipo de alojamiento del que dispones y el número de personas que pueden hospedarse. Seguidamente, es recomendable subir algunas fotografías para que los futuros huéspedes puedan ver el alojamiento previamente a su estancia.

El registro en estas webs suele ser gratuito, pero sí pueden llegar a cobrar un pequeño porcentaje por cada reserva.

Servicios a domicilio

Hoy en día cualquier servicio que suponga ahorrar tiempo siempre será muy bien recibido por los usuarios, especialmente, cuando se trata de tareas algo más pesadas de lo habitual. Por ejemplo: paseo de perros, personal shopper, clases de refuerzo, sesiones de yoga, reparación y mantenimiento…

Por ello, una muy buena idea de negocio y que no supone una gran inversión es una empresa especializada en servicios de limpieza. Para este tipo de empresa, el capital inicial no suele ser muy elevado ya que únicamente se necesita contar con las herramientas y los productos de limpieza necesarios, aunque si se trata de casas particulares, lo normal es que los gastos vayan a cargo de los dueños de la casa.

Otro consejo es que publicites tu servicio en plataformas especiales para ello, en el que informes de tu tarifa y de la zona geográfica en las que puedes operar.

En el caso de optar por un sector concreto dentro del ámbito de la limpieza, seguramente la inversión será un poco más elevada ya que se necesitará contar con herramientas, productos y maquinarias concretas que suelen ser más caras.

Servicios para empresas

Teniendo en cuenta que no es necesario contar con una oficina física para ofrecer algunos servicios para empresas, puedes optar por realizar una pequeña inversión y montar tu negocio abriendo una página web y empezar a publicitar tu empresa para ofrecer tu servicio en otros negocios.

Algunos ejemplos claros podrían ser: limpieza de fachadas, escaparates y grafitis, transportes para ejecutivos, mantenimiento de oficinas, asesoría de imagen para directivos, …

También puedes enfocarte en el sector de los eventos, ya que es un tipo de negocio muy sencillo de poner en marcha y capaz de originar ingresos de manera muy rápida. Teniendo en cuenta que se trata de un negocio que no requiere mucha inversión, es muy efectivo.

Además, tampoco es necesario que la persona tenga una formación concreta, simplemente es necesario contar con habilidades como creatividad, buena gestión de organización y ciertos dotes comerciales. La clave para este negocio es disponer de una agenda de contactos amplia y una cartera de proveedores que sea capaz de ofrecerte todos los servicios necesarios para cada evento.

 

Prestación de servicios especializados

Si dispones de formación en un sector concreto, siempre puedes optar por ofrecer este tipo de servicios a otras personas. Por ejemplo, en el sector de la actividad física, ya que es una idea de crear un negocio rentable que requiere de muy poca inversión.

Al igual que con los servicios de limpieza, simplemente se necesita contar con el equipo adecuado para utilizar en algunas clases con los clientes. Además, puedes ofrecer tus servicios tanto en algún gimnasio, acompañando al cliente, o de manera independiente al aire libre.

También puedes especializarte en un público objetivo y ofrecer los servicios de tu negocio únicamente a niños, ancianos, deportistas… Además, puedes optar por darte a conocer a través de internet en redes sociales y/o páginas web.

Servicios de artesanía

Esta es una de las mejores maneras de convertir tu pasatiempo favorito en una fuente de ingresos estable. Aprovecha la poca inversión que se necesita y crea con una de tus mayores aficiones el negocio que será tu profesión.

Para llevar a cabo este tipo de negocio basta con comprar los materiales necesarios para el desarrollo de la actividad y hacer alguna inversión en publicidad en redes sociales para empezar a darte a conocer.

Algunas de las ideas para llevar a cabo son: joyas y bisutería, artículos de limpieza personal orgánicos y ecológicos, dulces y pasteles, bolsos y complementos, cestas de regalos personalizadas…

 

Las mejores ideas de negocio con poca inversión las encuentras en Plan Negocios

Estas cinco opciones son sólo una pequeña parte de todas las ideas de creación de empresas que puede ofrecerte Plan Negocios a través de su dossier gratuito que encontrarás en la página web. Déjate aconsejar por el mejor grupo de expertos en el sector para abrir tu negocio con muy poca inversión y conseguir así emprender de manera beneficiosa y duradera.

Todo proyecto empresarial debe disponer de un capital inicial para poder llevar a cabo la actividad deseada. Una de las maneras para conseguir este capital es a través de socios inversiones, evitando así la financiación mediante entidades de crédito.

La gran mayoría de los futuros empresarios se ven obligados a recurrir a socios inversiones tras una negativa de las entidades bancarias para financiar sus proyectos, ya sea porque no ven su rentabilidad a largo plazo, o porque no cumplen con alguna de las condiciones que imponen. Encontrar al mejor inversor no es fácil. Por ese motivo, es importante disponer de la documentación correcta y saber cómo presentar tu proyecto empresarial de la manera más adecuada para captar la atención de los futuros inversores. En estos casos, una de las herramientas fundamentales para conseguir esa financiación es presentar un Pick Deck perfecto.

Aún así, uno de los primeros pasos sería buscar un equipo de expertos en el sector, como el de Plan Negocios, para que te ofrezca el mejor asesoramiento y te ayude a desarrollar un buen plan de negocio empresarial para ganarse la confianza de los socios inversores.

La importancia de elegir a un buen socio inversor

Una amplia mayoría de negocios empresariales está formada por más de un socio inversor, especialmente al principio, donde es mejor contar con más de un inversor, pero no más de dos, ya que una persona sola al frente de todo un proyecto puede terminar por perder los papeles y más de dos pueden llegar a estorbarse entre sí.

Una perfecta combinación de socios sería contar con un socio capitalista y un socio industrial, es decir, que el primero colabore con la aportación o ampliación de capital, y el otro proporcione sus conocimientos en gestión y actividad empresarial.

Otro aspecto fundamental es no entrometerse en el trabajo que realiza cada uno. La confianza y la transparencia mutua son uno de los puntos clave en la elección de tu socio inversor. Tener una buena comunicación también es primordial. Si es posible, instalaos en la misma oficina para trabajar juntos.

En definitiva, antes de emprender en un negocio debes tener muy claro quién será la persona a la que le confíes esta responsabilidad. Asegúrate de que esa persona es la adecuada, ya que si cometes un error puede costar mucho de rectificar.

La clave del éxito: el Pitch Deck

Como ya hemos anticipado, disponer de un capital para iniciar un proyecto empresarial es fundamental y si no se dispone del total requerido, será necesario recurrir a inversores potenciales que financien el proyecto.

Para que los futuros socios inversores se interesen en tu proyecto deberás demostrarles que tu proyecto es una muy buena inversión a largo plazo. Y aquí viene la gran pregunta, ¿cómo se consigue esto?

Dos palabras: Pitch Deck.

Esta presentación es, sin duda, el paso más importante en todo el proceso. En esta presentación demostrarás que tu proyecto resulta viable, tanto como modelo de negocio como de producto a explotar, así como la estrategia de monetización que hará que produzca beneficios económicos a los socios inversores. Así como otros factores como el equipo, etc.

Los objetivos principales de esta presentación son claros: conseguir otra reunión con el inversor y que éste te solicite más información. Para ello, el Pitch Deck debe incluir la visión del negocio y su propuesta de valor, el problema que tu propuesta soluciona, el público objetivo al que va enfocado, la solución que tu producto ofrece, el modelo de negocio, el estado del mercado, la hoja de ruta a seguir, la estrategia de marketing y ventas a aplicar, los miembros de tu equipo que van a hacerlo realidad, la finanzas del proyecto y el pronóstico de su evolución, el estudio de la competencia y, por último, la cantidad de dinero que necesitas como inversión.

Una vez tengas la atención de los inversores, podrás empezar con las negociaciones.

Consejos para encontrar los mejores inversores

Como hemos destacado a lo largo de todo el artículo, conseguir que se interesen por tu proyecto es uno de los objetivos principales para conseguir la financiación deseada.

Para que tu proyecto sea atractivo y genere interés a inversores potenciales deberás comprometerte al 100% con el proyecto y detectar nuevas oportunidades. También deberás saber planificar y gestionar cualquier problema que se te represente.

Rodéate de un buen equipo y unos asesores expertos que crean en el proyecto y vean unas oportunidades de crecimiento y desarrollo, tanto de manera personal como profesional.

Crea expectativas, pero no demasiado altas. Recuerda mantenerte con una actitud positiva, pero sin dejar la realidad de lado. Sé constante en el desarrollo de tu proyecto y demuestra que conoces todas sus métricas a la perfección.

No te quedes en tu zona de confort, ya que es una prueba clara del sacrificio que estás dispuesto hacer por tu negocio. Dedícate a full en tu proyecto y demuestra que sabes lo que tienes entre manos, ya que eso transmite mucha seguridad a los inversores potenciales.

Piensa en grande, ten ambiciones, pero sin llegar a cegarte por la codicia.

Y, por último, describe todas tus experiencias. No olvides presumir de tus éxitos, sin tener miedo de admitir tus fracasos.

El Pitch Deck perfecto para conseguir socios inversores

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