Prepárate para el mundo de la gestoría y asesoría

¿Te interesaría prestar servicios de asesoramiento a otras empresas y autónomos? Los planes de asesorías son el primer paso para cualquier persona que quiera adentrarse en el curioso mundo de los seguros sociales, los contratos, los salarios, la contabilidad y otros tantos ámbitos que tratarás como asesor. Pero comenzar con este proyecto, como con cualquier negocio, no es fácil.

Descubre por qué optar por un plan redactado para empresa de servicios de gestoría y asesoría es la mejor opción.

¿Qué requisitos debe cumplir tu asesoría para tener éxito?

Antes de aventurarte en la creación de tu empresa de asesoría y gestoría, debes tener en cuenta los siguientes consejos.

Buena organización

En todas las empresas es vital tener una buena organización, ya que te ayudará a focalizar tus objetivos y a poner en marcha tus planes en orden. Con un plan de asesoría que te ayude a organizar cada parte de tu negocio, podrás mejorar tus resultados y corregir posibles desviaciones.

Personal cualificado

Tu equipo de trabajo es un pilar esencial. Deben de ser profesionales que estén bien formados en las materias correspondientes y, además, que estén motivados a seguir aprendiendo para ofrecer servicios de calidad. Para ello, es recomendable hacer reuniones periódicas donde escuches sus necesidades y puedas mantenerlos motivados.

Buena comunicación con tus clientes

Tu gran objetivo debe ser cuidar a tus clientes y centrarte en cumplir sus necesidades, por ello debes aportarles soluciones que sean eficaces. Además, las relaciones sociales serán cruciales para construir una reputación de la asesoría.

Precios

La tarifa que ofrezcas por tu servicio puede depender de muchos factores como, por ejemplo, el tiempo que le dediques a los proyectos, el lugar en el que se encuentra o el material que tengas que utilizar. No obstante, el objetivo es conseguir un beneficio. Por lo tanto, debemos pensar en todos los costes que pueden surgir y cuánto están dispuestos los clientes a pagar. Sin embargo, un precio muy bajo puede dar la sensación de que el servicio no es de calidad, por lo que siempre es recomendable comenzar con un valor medio.

Lanza tu empresa de servicios de gestoría y asesoría

Teniendo en cuenta que te vas a dedicar a asesorar a empresas para llevarlas al éxito, no debes olvidarte de tu propio negocio. Cualquier empresa necesita elaborar un plan previo que permita conocer la situación del sector y desarrollar una estrategia de éxito en base al análisis realizado. Los planes para asesorías y gestorías no se quedan atrás, deberás definir los siguientes puntos:

Proyecto y objetivos

¿En qué consiste tu negocio? ¿Cuáles son tus objetivos empresariales? ¿A qué sector perteneces? ¿Forma jurídica? Estas son algunas de las cuestiones que deberás resolver en el primer apartado de tu plan de negocio para la asesoría. En este caso, dejarás definida tu actividad como “servicios de asesoramiento y gestión administrativa en lo laboral, fiscal y contable a empresas y personas físicas”.

Servicio y mercado

Otro punto importante es la definición de los servicios que se van a ofrecer. Puedes hacer un listado donde incluyas tus servicios dentro de subgrupos como “asesoría y gestión laboral”, “ONG’s y asociaciones” o “creación de empresas”. Esta decisión debe estar condicionada por las conclusiones obtenidas del análisis previo del mercado, algo verdaderamente importante para conocer la viabilidad del proyecto y conocer sus oportunidades.

Competencia

El análisis de la competencia es algo que no debemos olvidar. Cuántas empresas se dedican a la misma actividad en la zona donde se vaya a establecer tu negocio es, por ejemplo, un dato relevante.

Marketing y ventas

¿Todo preparado? Es momento de conseguir clientes. La estrategia de marketing a seguir se establecerá en base al perfil de cliente que busques. Al ser un negocio enfocado a otras empresas, las acciones de marketing irán dirigidas específicamente a este tipo de público.

Organización y gestión

Si tu intención es ofrecer el mejor servicio especializado a tus clientes, debes definir un organigrama y las tareas de cada profesional. Un buen plan de negocio debe incluir una descripción concreta de los puestos y los perfiles necesarios. En este caso, lo óptimo sería dedicar una persona a cada grupo de servicios ofrecido. 

Aspectos legales y societarios

Este apartado se refiere a la definición de la forma jurídica, la responsabilidad de los socios, la tributación en base a los ingresos o los trámites de constitución de la empresa, entre otros asuntos. Hay que prestar especial atención a estas cuestiones, por eso es tan importante definir un plan de negocio completo.

Establecimiento e inversiones

Para poder calcular tus costes, debes de tener en cuenta el lugar en el que se va a llevar a cabo tu actividad, puesto que la localización puede variar el precio final de tus servicios. Asimismo, un plan de inversiones es vital para tener un control de los gastos anuales.

Previsión de resultados

Las previsiones con datos razonados te permiten hacer un cálculo de tus gastos e ingresos. Por lo tanto, si quieres saber cuáles son tus necesidades de financiación para tu negocio, es fundamental que calcules su rentabilidad a corto, medio y a largo plazo.

Plan de financiación

Una vez estudiados los recursos propios y ajenos con los que tu empresa puede contar, debes de llevar a cabo un plan de financiación para calcular cuánto debes invertir en tus proyectos y obtener un beneficio de ello.

Consigue tu plan para empresa de servicios de gestoría y asesoría con Plannegocios.com

Ahorra tiempo de redacción y asegura el éxito de tu proyecto con el plan para empresa de asesoría y gestoría totalmente adaptable. El contenido trata de un Centro Especial de trabajo especializado en ofrecer servicios de asesoría en selección y contratación de personal discapacitado para empresas, ONG’s y asociaciones, así como asesoría fiscal y contable. Es totalmente adaptable a las diferentes variaciones dentro del tipo de negocio.

Plannegocios.com quiere ayudarte a conseguir tus metas.

¿Estás pensando en montar un negocio? Descubre cómo conseguir financiación

Todo el mundo ha tenido alguna vez una idea de negocio reveladora que ha pensado en llevar a acabo alguna vez en la vida. Sin embargo, con estas ideas de negocio siempre suele haber un problema: la gran inversión inicial.

Si te encuentras en ese momento este artículo es para ti ya que resumiremos algunas ideas generales para poder conseguir financiación para tu negocio. Puedes complementar esta información con las diversas estrategias para conseguir financiación que mencionamos a continuación.

Métodos de financiación directa

Cuando hablamos de los métodos de financiación directos, nos estamos refiriendo a aquellos métodos en los que se consigue la financiación para tu negocio de una manera inmediata. Se trata de un acuerdo directo entre prestamistas y prestatarios, en los que se consigue la financiación a cambio de unos acuerdos pactados previamente.

Pedir un crédito a un banco

Los bancos suelen ser una de las maneras más rápidas para conseguir financiación para tu negocio. Para este trámite es necesario que el banco realice un estudio de viabilidad de tu futuro negocio y de tu capacidad financiera para deliberar la concesión del crédito. Si es positivo, conseguirás la financiación de tu negocio a cambio de la devolución futura más unos intereses.

Aceleradoras e incubadoras de starups y Business Angels

Las aceleradoras e incubadoras son empresas que se dedican a buscar startups innovadoras y con potencial para ayudarles a salir al mercado o a impulsar un negocio que ya está en desarrollo. Es una manera de conseguir la financiación para tu proyecto muy segura ya que contarás con expertos asesores que te ayudarán a gestionar tu empresa con un objetivo: obtener beneficio.

Por otro lado, encontramos los individuales conocidos como “Business Angels”. Estas personas deciden destinar parte de su propio patrimonio en “apadrinar” futuras empresas que consideren exitosas. Conseguir este tipo de financiación para tu negocio no solo es beneficioso para tu economía, sino que también te aportará un beneficio en tu imagen de marca que se respaldará sobre tu Business Angel.

Crowdfunding

Se trata de una técnica de financiación para tu proyecto en la que la aportación económica procede de la colaboración de personas individuales utilizando las nuevas tecnologías. Aquí, al contrario que con los Business Angels, deberás convencer a multitud de personas. Plataformas como Vermaki o Lanzanos son las líderes en España.

Presentar el proyecto a concurso

Presentar el proyecto a un concurso de organizaciones locales o nacionales te aportará muchos más aspectos positivos aparte de la financiación para tu proyecto. Te permitirá conocer mejor tu proyecto, a confiar en él y en el equipo que lo que conformáis. Además, recibirás capacitaciones dependiendo de cada concurso.

FFF: Family, friends and fools

Conseguir la financiación de tu negocio mediante la ayuda de amigos y familiares es una forma de realizar un préstamo entre particulares sin obtener los pagos exactos de los bancos. Aunque no es una de las técnicas más recomendadas ni realizadas, se puede realizar para adquirir la liquidez de forma rápida y sin garantías.

Bootstrapping

Cuando hablamos de este método nos estamos refiriendo a obtener la financiación de tu empresa mediante ahorros propios, sin depender de préstamos ni inversores.

Métodos de financiación indirecta

Los métodos de financiación indirecta son aquellos que no aportan una cantidad económica monetaria, sino que te ayudan a reducir los gastos de la empresa y esto, indirectamente, te ayuda a conseguir la financiación para tu negocio.

Factoring

Consiste en un método que de financiación para empresas destinado a PYMES que ceden el servicio de cobrar y facturar a los bancos. Éstos, después de acordar unos intereses, se lo devuelven a las empresas.

Bartering

Consiste en realizar un intercambio de servicios entre empresas que no se ve reflejado de manera monetaria, pero que ayuda a reducir los costes fijos. Aunque esta técnica tiene muchos beneficios, puede tener algunos problemas ya que no hay garantía de que las dos empresas cumplan con los acuerdos.

El Bartering también puede tener dos tipologías, el Bartering directo, cuando son únicamente dos empresas las que realizan un acuerdo, y el Bartering Indirecto, cuando están involucradas más de dos partes.

En PlanNegocios.com hemos resumido algunas de las técnicas posibles para conseguir financiación para tu negocio. Si necesitas conocer algún otro concepto o técnica empresarial tenemos multitud de documentos desarrollados exhaustivamente para facilitarte la gestión de tu negocio. Consulta todas las secciones de nuestra web.

Quiero relanzar mi empresa y no sé cómo

Para la mayoría de las empresas, especialmente aquellas que ya están establecidas, hacer cambios es aún más difícil. Pero hay veces que la economía lo impone y planificar el relanzamiento de tu empresa se convierte en una necesidad. El relanzamiento comercial de mi empresa puede parecer una hazaña imposible. Después de todo, proyectar una imagen completamente nueva requiere mucho más que colocar un nuevo letrero en la puerta.

Sin embargo, cuando se ejecuta bien, el relanzamiento comercial de una empresa puede generar nuevos flujos de ingresos y encaminar a la empresa hacia el crecimiento durante la próxima década o más. Empresas como Uber, el Ganso, Adidas, Dropbox, Donuts… se han renovado en los últimos años con resultados excelentes.

Qué componentes principales deben cambiarse

Los problemas más evidentes a los que se enfrenta un equipo empresarial es decidir que componentes centrales se necesitan cambiar de la empresa a la hora de efectuar un relanzamiento comercial.

Al margen de los motivos del cambio de marca, la identificación de las áreas donde se debe aplicar la transformación debe ser especifica, dirigida y respaldada por un plan concreto.

El primer paso es decidir qué aspectos de la empresa necesitan ser actualizados para poder realizar un relanzamiento comercial efectivo, lo cual requiere una evaluación exhaustiva de la identidad de la empresa en todos sus componentes. Al hacer la evaluación puede que descubras que los canales de posicionamiento y distribución de la empresa están desalineados. En este caso, investigar las posibilidades alternativas de distribución y trabajar en la creación de una nueva estrategia de posicionamiento que encaje con ellas sería un buen comienzo.

Cuando pretendes realizar un relanzamiento comercial de tu empresa puedes encontrarte con que se debe cambiar todo el conjunto de módulos que conforman la percepción de la empresa: marca, nombre, diseño y la estructura de precios.

Investigación a fondo

Planificar el relanzamiento de una empresa comienza con la investigación cuidadosa de los segmentos de los clientes de la empresa y recopilar la mayor cantidad de datos posibles que detallen las necesidades especificas de esos clientes y las circunstancias de compra. Luego, se podrá comenzar a diseñar una nueva identidad de marca que afronte estas realidades de una manera atractiva y así establecer expectativas para una nueva relación entre el cliente y la empresa.

Para todo esto es fundamental realizar un plan de marketing que defina las nuevas políticas, estrategias y planificación general que va a tener la empresa.

Retener a los clientes habituales

Cuando una empresa quiere relanzarse es probable que tenga que hacer los mismos esfuerzos que con una empresa nueva, pero cuentan con una ventaja distintiva y notable sobre las nuevas empresas, y son los clientes ya existentes. Es cierto cuando se habla que retener a los clientes cuesta hasta cinco veces menos que adquirir clientes nuevos, por ello esta claro que éstos deben ser parte del relanzamiento. Es imprescindible aprovechar la información que ya se tiene sobre los clientes existentes para estimular el crecimiento desde las etapas preliminares del relanzamiento.

Cuando se está reconstruyendo una marca, se debe entregar información detallada sobre los cambios de la empresa, los clientes valorarán una guía sobre la nueva dirección que se decida dar a la empresa.

Comunicación clara, concisa y constante

Una comunicación clara es de gran importancia, si se desea tener éxito en una campaña de relanzamiento, tanto para los mensajes que se entregan a los clientes como para la comunicación interna de la empresa. Antes de la implementación del relanzamiento comercial de la empresa se tiene que asegurar de que todos los componentes del equipo están en sintonía con los nuevos estándares de la marca y cuáles serán parte del cambio.

Si una sola de las líneas de comunicación no es precisa se podrían tener graves problemas, ya que al ser un relanzamiento se tendrá que entrar en el bucle explicativo del “antes y después”.

Análisis financiero completo del relanzamiento

Se debe de tener en cuenta que, a pesar de todos los datos que se puedan obtener, siempre será difícil saber exactamente cómo reaccionarán los clientes ante una nueva iniciativa. El relanzamiento de una empresa generalmente implica numerosos detalles que pueden sumarse, como son los costes de los nuevos materiales de la empresa y el rediseño de medios digitales. Es vital crear un presupuesto para todos los gastos anticipados.

Un relanzamiento puede representar dificultades en la previsión financiera, por lo tanto, es crucial apoyarse en los datos de investigación de mercado, revisar casos de estudio similares y analizar el comportamiento del cliente dentro de la industria.

Tenga una estrategia de revelación

El mundo no se detiene cuando se decide relanzar una empresa. Es necesario e importante que después de haber dedicado todo este trabajo para hacer que tu empresa sea diferente y mejor que nunca, la gente sepa apreciarlo.

Una vez que se haya elegido una fecha de lanzamiento, debe de presentarse a los clientes. Para ello se deben abordar los diferentes componentes que influyen en un relanzamiento comercial. Para ello será necesario tener bien definido un plan de publicidad, un plan de publicidad online, ya se mediante campañas en Google o por las redes sociales, un plan que gestione y controle al detalle las promociones y ofertas a aplicar y, por supuesto, un plan de ventas que integre las diferentes formas de venta aplicado a los diferentes sectores a los que vaya enfocada la empresa.

No debemos olvidarnos de la comunicación a los medios del relanzamiento de nuestra empresa. Esto incluye tanto los diferentes medios digitales como al resto de medios como la prensa y televisión.

Contratar de manera inteligente

A veces, asociarse con profesionales con los que has trabajado antes puede ayudar a recuperar algo de la vieja magia. Por otro lado, una nueva empresa puede beneficiarse de sangre fresca e ideas innovadoras. Sin embargo, si se elige dotar de nuevo personal a la empresa es esencial que se contrate profesionales capacitados y cualificados para ayudar a comenzar el relanzamiento. Hacer contrataciones de calidad podría marcar la diferencia entre relanzar una empresa con éxito o verse nuevamente en el punto de partida.

Mantenerse a la vanguardia nunca ha sido tan importante. Necesitamos asegurarnos de cuestionar todas aquellas cosas que hacemos por hábito arraigado. Una vez que hemos identificado las cosas que no funcionan, debemos tener el coraje y la valentía de dejar de hacerlas y cambiar de rumbo.

Todos los detalles necesarios para el relanzamiento exitoso de tu empresa y las herramientas necesarias para efectuar el mismo las encontrarás en Plan Negocios. Muévete sobre seguro con nuestra ayuda y no dejes pendiente ningún detalle que pueda afectar a la evolución de tu negocio. Plan negocios somos la solución para todas las necesidades presentes y futuras de tu empresa.

¿Merece la pena comprar un negocio?

Cuando decidimos emprender lo primero que se nos viene a la mente es la idea de empezar un negocio desde cero. Sin embargo, eso supone un largo tiempo de creación, desarrollo, búsqueda de mercado, clientes potenciales…Aunque también existe otra opción, quizá menos utilizada pero igual de efectiva: comprar un negocio que ya esté operativo.

El proceso de comprar un negocio existente suele ser mucho más sencillo para los futuros empresarios, valorando que la empresa ya cuenta con un recorrido comercial. Además, es una buena manera de evitar el riesgo inicial que supone abrir un negocio, ya que eso implica tener una buena idea de negocio, saber si funcionará, el tiempo que tardará en hacerlo, su rentabilidad…

En Plan Negocios sabemos que realizar una inversión económica para comprar una empresa supone un gran esfuerzo, además de todos los aspectos que se deben tener en cuenta para no correr ningún riesgo. Por ello, en el artículo de hoy te traemos algunos de esos factores para que lo tengas en cuenta a la hora de adquirir un negocio.

Oportunidades de negocio: estudio de mercado, rentabilidad y viabilidad

Antes de adentrarse en la compra de un negocio es fundamental realizar una serie de análisis básicos que nos permitan saber de manera rápida si es conveniente, o no, adquirirlo.

Primeramente, llevaremos a cabo un estudio de las posibilidades de la empresa, es decir, un estudio de mercado para conocer las oportunidades que tiene dentro de él. Posteriormente, se realizará un estudio sobre la rentabilidad económica y financiera, así como la viabilidad del proyecto. A continuación, desglosaremos cada uno de ellos:

Estudio de mercado

Esta herramienta es de gran utilidad para recoger toda la información relevante sobre las características del mercado. Por ejemplo, nos puede ayudar a conocer las tendencias del mercado, los gustos y preferencias de los consumidores, así como sus hábitos de compra y niveles de ingresos.

Además, nos permite saber cuál es la percepción que los clientes tienen sobre la empresa y nos ayuda en la toma de decisiones para crear ventaja sobre los consumidores. De la misma manera nos ayuda a promover el crecimiento de la empresa para hacerla más eficiente.

Rentabilidad financiera

Se trata del indicador que se relaciona con los beneficios netos de la empresa una vez se deducen intereses, impuestos y gastos financieros. Para esta operación, se tienen en cuenta los fondos propios de la empresa para conseguir beneficios.

Rentabilidad económica

En este caso, mediremos el beneficio bruto que han generado los activos de la empresa que queremos comprar sin tener en cuenta gastos financieros. Tendremos en cuenta el activo total de la empresa para saber los beneficios obtenidos.

Viabilidad financiera

Este análisis nos ofrece información sobre la capacidad que tiene una empresa para soportar sus gastos a corto, medio y largo plazo. Este estudio tiene un enfoque cuantitativo que se basa en los fondos de la empresa en comparación con sus gastos e ingresos.

Viabilidad económica

Con el análisis de la viabilidad económica se determina cuál es la rentabilidad del proyecto en relación a su inversión inicial, los costes de ejecución y la estimación de beneficios para orientar a implantar los criterios que incrementarán la rentabilidad de la empresa.

Valoración de la empresa a través de su situación actual y su valor

Tras un análisis básico de la empresa para tener la certeza de que el proyecto puede ser interesante y rentable, procedemos a la evaluación de la empresa que estamos pensando adquirir mediante un análisis de su situación y valor.

Cuando realizamos un estudio de situación de un negocio lo hacemos con la finalidad de conocer su posición empresarial en un momento determinado. Para ello, analizamos tanto el microentorno como el macroentorno, teniendo en cuenta datos del pasado y presente.

Además, se deberá valorar a la empresa con diferentes métodos de valoración basados en el balance, las acciones, con métodos clásicos o métodos de valor agregado y cashflow.

Análisis, estudio y valoración de empresas con los mejores expertos del sector

Como ves, comprar un negocio no es sólo cosa de firmar un contrato y desembolsar una gran cantidad de dinero. Para llevar a cabo la compra de una empresa es necesario realizar una serie de análisis que nos permitan conocer a fondo la situación de la empresa tanto a nivel económico como en el mercado en el que se encuentra.

En Plan Negocios sabemos que este tipo de análisis pueden ser muy costosos de llevar a cabo.

Por ello, encontrarás todos los planes que necesites para cualquier tipo de negocio, incluido el de la compra de un negocio existente, para que dispongas de todos los elementos necesarios a la hora de comprar un negocio y definir su posible precio. Además, siempre ofrecemos herramientas fundamentales que te permitirán analizar la empresa para tomar la decisión más adecuada.

¡Visita nuestra página web e infórmate!

Tendencias de negocio online 2022

Para todas aquellas personas que están pensando en comenzar su propia aventura empresarial, debéis saber que no basta únicamente con abrirla y esperar a que lleguen los clientes. Actualmente, existen una serie de pasos que debes seguir para que tu proyecto empresarial consiga el éxito deseado. Entre ellos: el plan de negocio.

Cuando se tiene el conocimiento sobre cómo estructurar un plan de negocio, se le da la posibilidad a la empresa de colocarla en un lugar privilegiado de poder y liderazgo, y que de no hacerlo puede ponerla en el lado opuesto de la balanza.

Sin embargo, antes de llevar a cabo el desarrollo de este plan debemos saber cuál será el tipo de negocio que queremos poner en funcionamiento. Por este motivo, en el artículo de hoy te traemos cuáles son algunas de las ideas de negocio que serán tendencia en este 2022.

Oportunidades empresariales con futuro

Grandes han sido las ideas en el ámbito online que han surgido durante el confinamiento y que, a día de hoy, los expertos predicen que serán tendencia durante un largo periodo de tiempo. Entre esas oportunidades de negocio podemos encontrar:

Herramientas de teletrabajo

Ya no es una sorpresa que cada vez sean más las empresas que permitan a ciertos trabajadores de su plantilla la posibilidad de trabajar desde casa. Y es que para realizar algunas tareas no es necesario estar en la oficina.

Y es que el teletrabajo supone un gran beneficio para las empresas, ya que permite la reducción de costes al minimizar el espacio de la oficina. Además de generar una mayor productividad en el trabajo al reducirse las interacciones entre los trabajadores.

Por ello, una muy buena idea de negocio para este año es ofrecer a las empresas herramientas de calidad para que sus trabajadores puedan ejercer determinadas tareas desde sus hogares. Por ejemplo, sistemas de ERP, CRM, firewalls o backups, es decir, todas aquellas herramientas que puedan ayudar a las empresas a desarrollar su actividad principal con mayor seguridad.

También puedes optar por el desarrollo de plataformas o sistemas de comunicación que ofrecen la solidez que toda empresa desea para su comunicación interna. Además, puedes comercializar con equipamiento de oficina como mesas y sillas que mejoran la ergonomía del trabajador en su casa.

De la misma manera, puedes dedicarte a la formación de empleados o a la asesoría para el desarrollo de planes de negocio o sistema de teletrabajo. Y elijas el negocio que elijas, siempre será fundamental que tengas un buen plan de negocios adaptado al mismo.

Servicios de bienestar, cultura, entretenimiento y ocio

Estos cinco ámbitos han sido los que más se han explotado durante el confinamiento. Y es que el hecho de llevar una vida saludable a través del deporte y la alimentación, de no caer en problemas psicológicos, de relacionarse con más personas o de seguir formándose profesionalmente han sido las mayores preocupaciones en la sociedad.

Y es por eso que ofrecer servicios online en diferentes ámbitos se puede considerar una de las mejores ideas para este 2022.

Para los servicios de bienestar personal podemos optar por ofrecer programas de actividades deportivas, yoga, mindfulness o meditación a través de plataformas streaming. También puedes optar por realizar cursos online de cocina para la elaboración de recetas tradicionales, veganas, regionales, internacionales o incluso, postres y dulces.

Del mismo modo, puedes crear una empresa que se dedique a la venta online de material deportivo, a servicios de consulta online sobre salud y nutrición, digitalización de espectáculos culturales o asesoramiento para el desarrollo de programas y contenidos online.

Servicios o herramientas para la formación online

Debido al confinamiento se detuvo toda actividad en centros educativos y universidades, por lo que se tuvo que trasladar todo al ámbito virtual. Gracias a ello, aumentó la tendencia de la formación online, y con ello el consumo de diferentes tipos de contenidos y herramientas.

Por lo tanto, si vas con idea de montar una empresa podrás optar por el desarrollo de plataformas e-learning para integrar ambos tipos de formación, tanto la presencial como la online. También puedes optar por ofrecer cursos sobre temas concretos del mundo empresarial o la creación de contenidos para la formación de cualquier tipo.

Además, puede ofrecer asesoramiento para la instalación de sistemas y herramientas necesarias en el ámbito de la formación o incluso, la oferta de cursos para la formación de profesores.

Herramientas y sistemas para e-commerce

Por si no había quedado claro, el mundo de la venta online es lo que más está de moda. Y son muchas las empresas que quieren desarrollarse de manera virtual para expandirse a diferentes mercados. Es por eso que el desarrollo de nuevas herramientas y sistemas para garantizar su correcto funcionamiento son los negocios que mejor funcionan en este momento.

Crear un negocio es rentable, pero más lo es crear servicios para el funcionamiento de los mismos.

Por ejemplo, a través del desarrollo de plataformas que sean capaces de enlazar compradores, proveedores y fabricantes de manera automática o herramientas que ayuden a vincular a nivel local o regional pequeños productores, comerciantes y consumidores.

También puedes optar por crear plataformas y aplicaciones para ampliar la oferta online de pequeños comercios u ofrecer servicios de desarrollo web para mejorar la experiencia de los usuarios en las páginas web de las empresas.

Grandes ideas de negocio para este 2022 en PLAN NEGOCIOS

Ahora que ya conoces algunas de las tendencias de negocio online para este año, te animamos a buscar en nuestra página web otras ideas que seguro te serán de gran ayuda para llevar a cabo tu propio proyecto empresarial. Además, podrás encontrar otra gran cantidad de servicios que te permitirán conseguir el éxito de tu negocio, empezando por el plan de negocios como documento indispensable.

¡Visita ya nuestra web e infórmate!

¿Cómo realizar una gestión comercial de tu negocio óptima?

Aún existen empresas que tratan de conseguir sus objetivos centrándose en ofrecer el mejor producto del mercado con un precio competitivo. Sin embargo, para conseguir que un negocio progrese de la manera adecuada eso ya no es suficiente, ahora es necesario llevar a cabo una buena gestión comercial del negocio para sacarle mejor rentabilidad.

Para conseguir la información necesaria para llevar a cabo esta gestión comercial deberás dejarte aconsejar por el mejor equipo de profesionales del sector. Para ello, busca en nuestra página web el servicio que ofrecemos de gestión comercial 2022 para realizar una gestión exitosa. Y no hay que olvidar la importancia que tiene que los vendedores tengan determinadas actitudes para transmitir esa confianza que todo cliente espera y poder llevar a cabo de forma satisfactoria la parte que les corresponde del plan comercial de la empresa.

¿De qué trata la gestión comercial?

Básicamente son las técnicas y estrategias que una empresa utiliza para dar a conocer los productos o servicios que ofrece. En otras palabras, establecer cuáles son los pasos para conseguir los objetivos de la empresa alcanzando así la satisfacción del cliente.

En este proceso se incluye: la fijación de estrategias, el estudio de mercado y el público objetivo, el plan de marketing, el plan de ventas, además del seguimiento y control de todo el proceso.

Establecer los objetivos

Primeramente, debemos establecer los objetivos. Recuerda que no existe ningún plan que salga bien si no se sabe a dónde se quiere llegar, y lo mismo ocurre con un plan comercial. Para ello, debemos tener en cuenta la situación de la que parte la empresa.

Establecer estos objetivos nos ayudará a unificar las perspectivas, así como a tener claros los valores de la empresa. Además, ayudan a definir los recursos para las proyecciones empresariales, permitiendo tener una visión acertada de si una meta es, o no, alcanzable.

Si tenemos claros los objetivos, disminuyen las posibilidades de riesgo sobre qué podrá pasar en un futuro y podremos dejar que el equipo trabaje de forma más segura sabiendo perfectamente el camino que deben llevar en cada momento.

Estudio del mercado

Para poder cumplir los objetivos establecidos es necesario realizar un análisis comercial, es decir, conocer nuestros diferentes tipos de clientes, tanto reales como potenciales, entender el funcionamiento de tu competencia, saber cómo operan distribuidores y proveedores, conocer a nuestro target y las diferentes maneras con las que nos podemos comunicar con ellos.

Si no se realiza un estudio de mercado, seguramente todas las estimaciones que se hagan sobre el entorno de la empresa sean erróneas y correremos el riesgo de no tener conocimientos exactos de muchos aspectos clave para una correcta gestión comercial.

Asimismo, este análisis nos ayuda a entender los comportamientos de los clientes, la competitividad con el resto de empresas y el alcance que puede llegar a tener el producto y/o servicio que ofrecemos.

Conocer nuestro producto

Conocer el producto que ofrecemos no solo es cuestión de saber cuáles son sus propiedades, sus características o sus funcionalidades, es cuestión de saber por qué tu producto o servicio es mejor opción que el de la competencia.

Generalmente, cuando alguien compra un producto, no compra el producto como tal, sino aquello que el producto representa, es decir, las ventajas, beneficios y soluciones que es capaz de aportar para conseguir que la calidad de vida de nuestros clientes aumente. 

Recordemos que los clientes buscan satisfacer necesidades concretas.

Por ello, es importante conocer y escuchar a nuestro público objetivo para tener una idea de aquello que buscan en el momento de seleccionar un producto determinado. Con una visión clara de las expectativas de nuestro público podemos trabajar de manera puntual cada aspecto del producto para establecer una relación personal con el target.

Plan de marketing

En la era de las redes sociales y las compras por internet, las estrategias de marketing son la clave fundamental para ayudar a posicionar el producto y/o servicio que ofrecemos, para llamar la atención de clientes actuales y potenciales.

Una buena estrategia de marketing permitirá a la empresa utilizar eficazmente todos los recursos disponibles para conseguir un aumento de ventas considerable.

Toda la información, comunicación y publicidad de lo que ofrece nuestra empresa debe estar perfectamente detallado en un plan en el que se establezcan los objetivos, las acciones que se llevarán a cabo y el presupuesto que se invertirá. Si no se tiene una estrategia clara será muy complicado hacer llegar el mensaje que se quiere transmitir.

Plan de ventas

En el que basaremos todas las estrategias de ventas de la empresa, es decir, los métodos que llevaremos a cabo para llegar al público objetivo incluyendo las acciones y tácticas para captar, fidelizar y retener a los clientes de la empresa.

También se llevará a cabo una previsión de ventas basándose en las que se quiere llegar a conseguir y en las que ya se han conseguido.

Además, se definirá un presupuesto acorde a todos los objetivos que se quieren conseguir y, por último, se medirá el Retorno de Inversión (ROI) para saber cuánto se tardará en recuperar la inversión.

Seguimiento y control

Para finalizar, se controlará que el plan de gestión comercial se respete y se cumpla, es decir, se deberá realizar un seguimiento para hacer comprobaciones sobre cómo va todo el proceso y detectar posibles desviaciones para corregirlas con la menor brevedad posible.

Planes de gestión comercial a medida en Plan Negocios

Como puedes ver, desarrollar un buen plan de gestión comercial es de suma importancia para la empresa, ya que puede ser de gran ayuda para aumentar las ventas de tu empresa y sacarle el mayor partido.

Ponte en contacto con Plan Negocios e infórmate de todos los planes de empresa personalizados que ofrecemos. Nuestro equipo de expertos en el sector empresarial te ayudará a crear los mejores planes de negocio para que puedas llevar a tu empresa por el camino del éxito.

Ideas de negocio con poca inversión para 2022

¿Sueñas con ser tu propio jefe? Si has llegado hasta este artículo, significa que sí y ya andas en busca de buenas ideas sobre cómo montar un negocio con poca inversión. Por suerte, en este post te ofrecemos algunas ideas de negocio para 2022.

Servicios online

Una forma sencilla de crear un negocio con poca inversión es a través de los servicios online. Por ejemplo, en la creación de un blog, desarrollo de aplicaciones web, impartir cursos online, lanzar un canal de Youtube…

Otra gran idea de negocio sin necesidad de tener mucha inversión es ser anfitrión. Si dispones de una propiedad a la que no le das uso puedes ofertar tu alojamiento en las páginas web dedicadas especialmente a ello. Así, personas de todo el mundo que no busquen hospedaje en hoteles, podrán hacer uso de tu estancia mientras ganas dinero por ello.

Para convertirte en anfitrión, primero deberás registrarte en la página web que desees, indicando cuál es el tipo de alojamiento del que dispones y el número de personas que pueden hospedarse. Seguidamente, es recomendable subir algunas fotografías para que los futuros huéspedes puedan ver el alojamiento previamente a su estancia.

El registro en estas webs suele ser gratuito, pero sí pueden llegar a cobrar un pequeño porcentaje por cada reserva.

Servicios a domicilio

Hoy en día cualquier servicio que suponga ahorrar tiempo siempre será muy bien recibido por los usuarios, especialmente, cuando se trata de tareas algo más pesadas de lo habitual. Por ejemplo: paseo de perros, personal shopper, clases de refuerzo, sesiones de yoga, reparación y mantenimiento…

Por ello, una muy buena idea de negocio y que no supone una gran inversión es una empresa especializada en servicios de limpieza. Para este tipo de empresa, el capital inicial no suele ser muy elevado ya que únicamente se necesita contar con las herramientas y los productos de limpieza necesarios, aunque si se trata de casas particulares, lo normal es que los gastos vayan a cargo de los dueños de la casa.

Otro consejo es que publicites tu servicio en plataformas especiales para ello, en el que informes de tu tarifa y de la zona geográfica en las que puedes operar.

En el caso de optar por un sector concreto dentro del ámbito de la limpieza, seguramente la inversión será un poco más elevada ya que se necesitará contar con herramientas, productos y maquinarias concretas que suelen ser más caras.

Servicios para empresas

Teniendo en cuenta que no es necesario contar con una oficina física para ofrecer algunos servicios para empresas, puedes optar por realizar una pequeña inversión y montar tu negocio abriendo una página web y empezar a publicitar tu empresa para ofrecer tu servicio en otros negocios.

Algunos ejemplos claros podrían ser: limpieza de fachadas, escaparates y grafitis, transportes para ejecutivos, mantenimiento de oficinas, asesoría de imagen para directivos, …

También puedes enfocarte en el sector de los eventos, ya que es un tipo de negocio muy sencillo de poner en marcha y capaz de originar ingresos de manera muy rápida. Teniendo en cuenta que se trata de un negocio que no requiere mucha inversión, es muy efectivo.

Además, tampoco es necesario que la persona tenga una formación concreta, simplemente es necesario contar con habilidades como creatividad, buena gestión de organización y ciertos dotes comerciales. La clave para este negocio es disponer de una agenda de contactos amplia y una cartera de proveedores que sea capaz de ofrecerte todos los servicios necesarios para cada evento.

 

Prestación de servicios especializados

Si dispones de formación en un sector concreto, siempre puedes optar por ofrecer este tipo de servicios a otras personas. Por ejemplo, en el sector de la actividad física, ya que es una idea de crear un negocio rentable que requiere de muy poca inversión.

Al igual que con los servicios de limpieza, simplemente se necesita contar con el equipo adecuado para utilizar en algunas clases con los clientes. Además, puedes ofrecer tus servicios tanto en algún gimnasio, acompañando al cliente, o de manera independiente al aire libre.

También puedes especializarte en un público objetivo y ofrecer los servicios de tu negocio únicamente a niños, ancianos, deportistas… Además, puedes optar por darte a conocer a través de internet en redes sociales y/o páginas web.

Servicios de artesanía

Esta es una de las mejores maneras de convertir tu pasatiempo favorito en una fuente de ingresos estable. Aprovecha la poca inversión que se necesita y crea con una de tus mayores aficiones el negocio que será tu profesión.

Para llevar a cabo este tipo de negocio basta con comprar los materiales necesarios para el desarrollo de la actividad y hacer alguna inversión en publicidad en redes sociales para empezar a darte a conocer.

Algunas de las ideas para llevar a cabo son: joyas y bisutería, artículos de limpieza personal orgánicos y ecológicos, dulces y pasteles, bolsos y complementos, cestas de regalos personalizadas…

 

Las mejores ideas de negocio con poca inversión las encuentras en Plan Negocios

Estas cinco opciones son sólo una pequeña parte de todas las ideas de creación de empresas que puede ofrecerte Plan Negocios a través de su dossier gratuito que encontrarás en la página web. Déjate aconsejar por el mejor grupo de expertos en el sector para abrir tu negocio con muy poca inversión y conseguir así emprender de manera beneficiosa y duradera.

¿Cómo conseguir socios inversores para mi negocio?

Todo proyecto empresarial debe disponer de un capital inicial para poder llevar a cabo la actividad deseada. Una de las maneras para conseguir este capital es a través de socios inversiones, evitando así la financiación mediante entidades de crédito.

La gran mayoría de los futuros empresarios se ven obligados a recurrir a socios inversiones tras una negativa de las entidades bancarias para financiar sus proyectos, ya sea porque no ven su rentabilidad a largo plazo, o porque no cumplen con alguna de las condiciones que imponen. Encontrar al mejor inversor no es fácil. Por ese motivo, es importante disponer de la documentación correcta y saber cómo presentar tu proyecto empresarial de la manera más adecuada para captar la atención de los futuros inversores. En estos casos, una de las herramientas fundamentales para conseguir esa financiación es presentar un Pick Deck perfecto.

Aún así, uno de los primeros pasos sería buscar un equipo de expertos en el sector, como el de Plan Negocios, para que te ofrezca el mejor asesoramiento y te ayude a desarrollar un buen plan de negocio empresarial para ganarse la confianza de los socios inversores.

La importancia de elegir a un buen socio inversor

Una amplia mayoría de negocios empresariales está formada por más de un socio inversor, especialmente al principio, donde es mejor contar con más de un inversor, pero no más de dos, ya que una persona sola al frente de todo un proyecto puede terminar por perder los papeles y más de dos pueden llegar a estorbarse entre sí.

Una perfecta combinación de socios sería contar con un socio capitalista y un socio industrial, es decir, que el primero colabore con la aportación o ampliación de capital, y el otro proporcione sus conocimientos en gestión y actividad empresarial.

Otro aspecto fundamental es no entrometerse en el trabajo que realiza cada uno. La confianza y la transparencia mutua son uno de los puntos clave en la elección de tu socio inversor. Tener una buena comunicación también es primordial. Si es posible, instalaos en la misma oficina para trabajar juntos.

En definitiva, antes de emprender en un negocio debes tener muy claro quién será la persona a la que le confíes esta responsabilidad. Asegúrate de que esa persona es la adecuada, ya que si cometes un error puede costar mucho de rectificar.

La clave del éxito: el Pitch Deck

Como ya hemos anticipado, disponer de un capital para iniciar un proyecto empresarial es fundamental y si no se dispone del total requerido, será necesario recurrir a inversores potenciales que financien el proyecto.

Para que los futuros socios inversores se interesen en tu proyecto deberás demostrarles que tu proyecto es una muy buena inversión a largo plazo. Y aquí viene la gran pregunta, ¿cómo se consigue esto?

Dos palabras: Pitch Deck.

Esta presentación es, sin duda, el paso más importante en todo el proceso. En esta presentación demostrarás que tu proyecto resulta viable, tanto como modelo de negocio como de producto a explotar, así como la estrategia de monetización que hará que produzca beneficios económicos a los socios inversores. Así como otros factores como el equipo, etc.

Los objetivos principales de esta presentación son claros: conseguir otra reunión con el inversor y que éste te solicite más información. Para ello, el Pitch Deck debe incluir la visión del negocio y su propuesta de valor, el problema que tu propuesta soluciona, el público objetivo al que va enfocado, la solución que tu producto ofrece, el modelo de negocio, el estado del mercado, la hoja de ruta a seguir, la estrategia de marketing y ventas a aplicar, los miembros de tu equipo que van a hacerlo realidad, la finanzas del proyecto y el pronóstico de su evolución, el estudio de la competencia y, por último, la cantidad de dinero que necesitas como inversión.

Una vez tengas la atención de los inversores, podrás empezar con las negociaciones.

Consejos para encontrar los mejores inversores

Como hemos destacado a lo largo de todo el artículo, conseguir que se interesen por tu proyecto es uno de los objetivos principales para conseguir la financiación deseada.

Para que tu proyecto sea atractivo y genere interés a inversores potenciales deberás comprometerte al 100% con el proyecto y detectar nuevas oportunidades. También deberás saber planificar y gestionar cualquier problema que se te represente.

Rodéate de un buen equipo y unos asesores expertos que crean en el proyecto y vean unas oportunidades de crecimiento y desarrollo, tanto de manera personal como profesional.

Crea expectativas, pero no demasiado altas. Recuerda mantenerte con una actitud positiva, pero sin dejar la realidad de lado. Sé constante en el desarrollo de tu proyecto y demuestra que conoces todas sus métricas a la perfección.

No te quedes en tu zona de confort, ya que es una prueba clara del sacrificio que estás dispuesto hacer por tu negocio. Dedícate a full en tu proyecto y demuestra que sabes lo que tienes entre manos, ya que eso transmite mucha seguridad a los inversores potenciales.

Piensa en grande, ten ambiciones, pero sin llegar a cegarte por la codicia.

Y, por último, describe todas tus experiencias. No olvides presumir de tus éxitos, sin tener miedo de admitir tus fracasos.

El Pitch Deck perfecto para conseguir socios inversores

Ahora que ya sabes que con un buen Pitch Deck tienes el éxito asegurado para conquistar a inversores potenciales, infórmate en la página web de Plan Negocios de cómo podemos hacer el desarrollo del Pitch Deck de tu propuesta de una manera totalmente personalizada.

Nuestro gran equipo de expertos en el sector te asesorará para que futuros inversores quieran invertir en tu negocio. Entra y entérate de todos los servicios que ofrecemos para elaborar el mejor Pitch Deck y sacarle una gran rentabilidad a tu empresa.

¿En qué consiste el análisis de una empresa?

La idea de hacer un análisis de una empresa es tener un claro conocimiento del entorno de la misma, tanto a nivel interno como externo, ya que una de las principales necesidades de los empresarios es saber cuál es la situación de su empresa en todo momento y estar al corriente de qué mejoras se pueden aplicar para conseguir el éxito empresarial.

Si estás buscando un equipo con el que trabajar para realizar el análisis de la situación actual de tu empresa, contacta con PLAN NEGOCIOS. El gran equipo de profesionales que forma parte de nuestra empresa te ayudará a desarrollar los mejores planes de negocio para tu compañía.

Para saber realmente en qué consiste este tipo de estudio, continúa leyendo este artículo para descubrir la importancia de un análisis de la situación de una empresa y cuáles son sus principales elementos.

¿Por qué es tan importante en análisis de una empresa?

El análisis de una empresa nos permite saber de manera exacta cuáles son las oportunidades y amenazas que se pueden encontrar en el entorno de una empresa para prever soluciones a situaciones en las que se pueda ver involucrada.

Dicho en otras palabras, se trata de analizar el entorno de la empresa en profundidad en aspectos como el económico, normativo, social, tecnológico o cultural para prevenir qué circunstancias pueden afectar a la empresa de forma directa o indirecta.

Este análisis permite a los empresarios encontrar soluciones a problemas sin resolver y poner en marcha estrategias para asegurarse de que la empresa alcance su máximo potencial.

¿Qué elementos componen un análisis de empresa?

Para llevar a cabo un análisis de la empresa adecuado hay que tener en cuenta los siguientes factores.

Análisis de situación de la empresa

El análisis de situación de la empresa incluye el análisis de la situación externa e interna.

Para el análisis interno, aplicaremos el conocido DAFO donde destacaremos las debilidades y fortalezas de la empresa, así como la identificación de las amenazas y oportunidades que nos ofrece el mercado.

En el caso del análisis externo, aplicaremos lo que en el mundo empresarial se conoce como PESTEL, que nos ayudará a analizar los distintos factores del entorno en el que se mueve nuestra empresa e intentar comprender qué pasará en un futuro. Entre estos factores encontramos: los factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales.

Análisis económico – financiero de la empresa

Una vez terminado el exhaustivo análisis del entorno de la empresa, llevaremos a cabo un análisis económico – financiero basándonos en balances y cuentas de la empresa de años anteriores.

El análisis económico-financiero es una pieza fundamental para la planificación, evaluación y control de la empresa. Este documento nos ofrece una visión global en relación a la rentabilidad y la solvencia de una empresa en un momento determinado.

Cuando realizamos un análisis económico, nuestro principal objetivo es valorar la gestión económica de una empresa, es decir, analizar la empresa como unidad de negocio, así como su rendimiento y su capacidad para generar beneficios.

En un análisis financiero nos centramos en analizar la estructura patrimonial de la empresa, además de su liquidez y solvencia.

Análisis de riesgo y de potencial de la empresa

Al terminar el análisis económico-financiero pasaremos a un análisis de riesgo y de potencial de la empresa.

El análisis de riesgo lo dividiremos en dos estudios diferentes:

  1. El análisis de sensibilidad comercial: Que nos permitirá plasmar en un documento supuestos escenarios para analizar situaciones y estudiar la oportunidad o el riesgo que nos pueden ofrecer.
  • El análisis de sensibilidad financiera: Este estudio se centra en calcular los flujos de caja y el valor actual neto de una inversión en función de la producción, los costes o las ventas.

Para finalizar, llevaremos a cabo el análisis del potencial de la empresa. En este caso, focalizamos el estudio en analizar la capacidad de la que dispone la empresa para hacer frente a retos de su entorno, es decir, mediremos las capacidades actuales y potenciales que posee nuestra empresa para enfrentarse a los competidores.

Analiza tu empresa con nuestro equipo de Plan Negocios

Como hemos comentado, el análisis de una empresa es un elemento fundamental, ya que ofrece una gran cantidad de beneficios, pero en ocasiones llevarlo a cabo es difícil y costoso para una única persona.

Por ello, en Plan Negocios te ofrecemos la posibilidad de realizar este análisis para tu empresa totalmente personalizado y de la mano del mejor equipo de profesionales del sector. Déjate asesorar por nuestro personal experto y sácale el rendimiento a tu empresa que se merece.

Entra en nuestra página web, infórmate y si tienes alguna duda, contacta con nuestros empleados para analizar tu empresa de la manera más profesional y obtener así el éxito empresarial que siempre has deseado.

La importancia de un plan de ventas para la empresa

Para desarrollar una estrategia de venta es necesario que una empresa disponga de un plan de ventas. Este documento es primordial para definir los objetivos y las estrategias, así como establecer un presupuesto y determinar las acciones de venta que realizará la empresa en un futuro.

Si necesitas un plan de ventas adecuado para tu empresa no dudes en contactar con PLAN NEGOCIOS. Nuestro equipo de profesionales te ayudará a desarrollar el plan de ventas ideal para tu empresa, cuidando cada detalle y respondiendo a todas las dudas que te puedan surgir.

Mientras, en este artículo te comentaremos por qué es tan importante un plan de ventas para una empresa y cuáles son los beneficios que nos aporta.

¿Cómo elaborar un plan de ventas?

Poner en orden todos los recursos de los que dispone una empresa para que, en un futuro, sea favorable para ella es fundamental para la organización y la planificación de cualquier negocio. Y es aquí, justo en este concepto, donde encontramos la importancia de un plan de ventas.

Recordemos que el objetivo principal de una empresa es vender su producto o servicio y, si el plan de ventas tiene un buen diseño y se ejecuta de manera correcta, permitirá al empresario centrarse en darle valor a su negocio y estar preparado para dar respuestas rentables y eficientes a posibles cambios que haya en el mercado, sin perder el tiempo con otro tipo de problemas.

Para el desarrollo de un buen plan de ventas debemos tener en cuenta varios pasos:

  1. Analizar la situación de la empresa, para posteriormente planificar las estrategias que se llevarán a cabo dentro de la misma.
  2. Se definirán los objetivos que se pretenden conseguir con el plan de ventas y se detallarán las acciones para conseguir dichos objetivos.
  3. Se elaborarán las previsiones anuales de ventas, es decir, se realizarán las estimaciones de venta (lo más próximas a la realidad) con la finalidad de observar y analizar situaciones por las que podría pasar la empresa.
  4. Se presentará el presupuesto de ventas con el objetivo de establecer cuál será la inversión de la empresa para, en un futuro, captar a los futuros clientes e incitarlos a la acción de compra.
  5. Se aplicará el plan de ventas en la empresa y se llevará a cabo un seguimiento y control del mismo para que, en caso de que la empresa se desvíe de los objetivos, poder corregirlo de la manera más rápida y eficaz posible.

¿Cuáles son los principales beneficios de un plan de ventas?

Actualmente, en el mercado existen una infinidad de productos que compiten entre sí y que, la gran mayoría de ellos, no tienen el éxito deseado. Esto va relacionado directamente con el plan de ventas que se desarrolla dentro de las empresas, ya que si no se diseña y se aplica de la manera correcta puede llegar a no dar los resultados esperados.

Una vez desarrollado el plan de ventas, se convierte en un documento de control para la empresa, ya que ahí es donde se plasman todas las previsiones de ventas, los objetivos y las acciones que llevará a cabo la empresa para cumplirlo. Además, sirve para estudiar nuevas líneas de negocio, obtener información útil de factores, tanto internos como externos, y un análisis DAFO completo de la empresa.

Cuando una empresa desarrolla este tipo de plan, podrá obtener escenarios ficticios financieros para hacer una estimación aproximada del flujo de capital, los posibles ingresos y gastos, las compras y la inversión de recursos humanos.

Asimismo, podemos aprovechar este plan de ventas como plan de contingencia para valorar un conjunto de variables, es decir, factores externos e internos y factores controlables o incontrolables. Esto ayudará a la empresa a estar preparada ante cualquier circunstancia.

Otro de los beneficios que nos puede ofrecer el plan de ventas es aprovechar todos los recursos de los que dispone la empresa para evitar inversiones o gastos innecesarios. En otras palabras, nos ayudará a generar una correcta organización de la empresa para su buen funcionamiento.

De igual manera, permite crear sinergia entre departamentos de la empresa (como el comercial y el de marketing) para delegar y perfeccionar las funciones que realiza cada uno de ellos.

Por otra parte, mantiene el CRM al día, es decir, que dispone de toda la información sobre ventas, gastos, ingresos, clientes…para posteriormente realizar un análisis y seguimiento de los objetivos marcados por la empresa.

Como puedes comprobar, planificar, desarrollar y aplicar esta estrategia es fundamental para las empresas. Por ello, es importante establecerla desde que se crea una empresa de cero ya que, de hacerlo, aportarás valor a tu empresa, lo que hará que el cliente lo perciba a través de tus productos o servicios y se traducirá en una gran fuerza de ventas para la empresa.

Elabora tu plan de empresa con ayuda de los mejores profesionales

Si tu empresa necesita un plan de ventas, contacta con PLAN NEGOCIOS.

Nuestro gran equipo de expertos te ayudará a desarrollar los mejores planes de negocio para tu empresa. Contacta con nosotros e infórmate de todos los servicios que ofrecemos para sacar la mayor rentabilidad a tu negocio.

Visita nuestra página web, infórmate y contáctanos para saber cuáles son los pasos para elaborar un plan de ventas, aplicarlo en tu empresa y conseguir así favorecer su rentabilidad.

¡Si tienes dudas sobre cómo elaborar un plan de ventas, entra en nuestra web y consúltanos!